Tips Copywriting Menggunakan Konsep 7 Dosa Utama Manusia

Agung

Last Update: October 18, 2020

Written by : Agung

Tips Copywriting Menggunakan Konsep 7 Dosa Utama Manusia

tips copywriting
Source

Bagi Anda pelaku bisnis online pasti tak asing dengan istilah Copywriting

Copywriting adalah teknik menjual melalui kata-kata dan pekerjaan menulis teks untuk tujuan periklanan atau bentuk pemasaran lainnya.

Kali ini Kami akan membahas tentang tips dan trik mengenai jurus copywriting yang tidak biasa. Simak terus artikel ini!

Jika pemilik bisnis offline atau bisnis yang tidak terhubung dengan internet, strategi marketingnya menggunakan media pemasaran seperti koran, majalah, baliho, televisi, brosur, MMT, dan lain sebagainya. 

Hal tersebut sangat penting memperhatikan visual agar calon customer tertarik dan melihat iklan tersebut.

Berbeda dengan bisnis online yang tidak cukup mengandalkan visual saja seperti memakai model iklan yang cantik atau tampan pada iklan produk atau bisnis, karena di internet banyak sekali kompetitor menawarkan atau jasa yang sama dengan Anda. 

Dengan banyaknya kompetitor di internet maka tak heran jika persaingannya hanya banting-bantingan harga.

 Bisnis online selain harus memiliki website dengan desain keren agar dapat menarik perhatian pengunjung, bisnis online juga mesti tahu bagaimana cara membuat pengunjung tersebut membeli produk atau jasa yang ditawarkan. 

Lalu bagaimana caranya agar membuat pengunjung membeli produk atau jasa setelah mereka mengunjungi website Anda?

 Perlu skill menulis dan menjual sekaligus agar dapat mengoptimalkan penjualan bisnis Anda. Disini lah skill copywriting dibutuhkan.

Skill copywriting dapat dipelajari dengan mudah melalui berbagai platform, seperti Google, Blog, Youtube, dll. 

Akan tetapi tidak cukup hanya mengandalkan teori saja, perlu praktik dan jam terbang yang tinggi agar dapat menjadi copywriter yang handal.

 Jangan berikan penawaran yang biasa-biasa saja, namun berikan nilai produk atau jasa Anda kepada calon customer. 

Yang dimaksud dari nilai adalah keunggulan, manfaat, keunikan, dari produk atau jasa Anda.

Lalu bagaimana caranya memberikan nilai dari produk atau jasa kepada calon customer?.

 Misalnya Anda menjual produk makanan beku berbahan dasar ikan laut, maka jangan sekedar menawarkan rasa yang nikmat dan harga yang murah saja. 

Tetapi berikan dan tawarkan manfaat,  keunggulan, serta keunikan jika customer membeli dan mengkonsumsi produk Anda.

Disinilah pentingnya skill copywriting yang baik agar dapat mempengaruhi psikologis calon customer agar membeli produk atau jasa Anda. 

Salah satu jurus untuk mempengaruhi psikologi customer adalah menggunakan konsep 7 dosa pokok/dasar manusia.

Pentingkah Copywriting Untuk Pemasaran?

Dalam prinsip copywriting perlu memperhatikan AIDA (Attraction, Interest, Desire, Action) sebagai salah satu jurus dalam pemasaran.

Lalu apa efek dari AIDA tersebut? 

Kali ini kami mengambil contoh kasus pada pemasaran melalui iklan Google Ads Search.

Pada Google Ads Search terdapat istilah CTR yaitu rasio yang menunjukkan seberapa sering orang-orang yang melihat iklan Anda pada akhirnya mengklik iklan tersebut. 

Rasio klik-tayang (CTR) dapat digunakan untuk mengukur seberapa baik performa kata kunci dan iklan Anda.

Indikator keberhasilan dalam mengiklankan produk atau jasa Anda dapat dilihat dari CTR tersebut, yaitu >10%.

CTR tinggi merupakan indikasi yang baik bahwa pengguna merasa iklan Anda berguna dan relevan dan menarik. 

Semakin erat keterkaitan antara kata kunci dan iklan serta bisnis Anda, semakin besar kemungkinan pengguna mengklik iklan setelah menelusuri menggunakan frasa kata kunci Anda.

Untuk mencapai persentase CTR tersebut Anda harus memiliki headline iklan yang menarik dan out of the box agar audiens tertarik untuk meng-klik iklan Anda.

Dengan banyaknya audiens yang meng-klik iklan, maka banyak pula jumlah trafik kunjungan audiens ke website Anda.

Semakin tinggi presentase CTR Anda, maka semakin tinggi pula jumlah konversi yang didapatkan.

Konversi adalah sebuah tindakan yang berpeluang untuk mendapatkan leads, prospek, penjualan, pendaftaran, atau berlangganan kepada produk atau jasa Anda.

Biasanya tindakan konversi akan diarahkan kepada link WhatsApp atau contact person bisnis Anda yang terdapat pada website maupun landing page.

Oleh karena itu kami memberikan beberapa tips untuk membuat iklan Anda menarik dengan jurus copywriting yang dapat memasuki alam bawah sadar audiens.

7 konsep dosa utama manusia bisa menjadi referensi yang bisa Anda terapkan pada copywriting, simak terus artikel ini!

Pengertian 7 Dosa Utama

tips copywriting
Source

Berikut adalah definisi dari ketujuh dosa tersebut antara lain:

  • Kesombongan

Kesombongan adalah hasrat berlebihan di saat manusia menilai dirinya terlalu tinggi. Kesombongan hanya dapat ditundukkan dengan mengembangkan kebajikan/keutamaan yang adalah lawannya, yaitu kerendahan hati.

  • Ketamakan

Keinginan tak terkendali atas materi atau harta duniawi. Lawan dari dosa ketamakan adalah keutamaan kemurahan hati.

  • Iri Hati

Suatu kekecewaan atau kecemburuan atas keuntungan orang lain dan menghendakinya untuk dimiliki sendiri dengan cara yang tidak adil. 

Sehingga seseorang melakukan dosa berat karena menginginkan yang buruk bagi sesamanya.

  • Kemarahan

Yang di maksud di sini adalah kemurkaan berupa keinginan untuk membalas dendam. Kemurkaan yang besar sehingga orang ingin melukai seseorang.

  • Hawa Nafsu

Perjuangan mengatasi hawa nafsu membutuhkan keutamaan kemurnian berupa pembersihan hati dan pengendalian diri.

  • Kerakusan

Kerakusan adalah perilaku menikmati kesenangan dan konsumsi berlebihan atas makanan, minuman, atau harta benda sampai pada titik pemborosan atau keroyalan. 

Kata kerakusan berasal dari istilah latin Gluttire yang berarti meneguk atau menelan.

  • Kemalasan

Suatu ketidakpedulian yang utamanya berkaitan dengan hal-hal rohani dan pekerjaan.

Kemalasan sebagai suatu kepiluan atau kesusahan hati yang menindas, yang begitu menekan fikiran atau sikap seseorang sehingga ia tidak ingin melakukan apa-apa.

Lantas bagaimana cara memakai konsep dan pengertian 7 dosa pokok manusia di atas untuk copywriting?. 

Manusia pastinya tidak akan luput dari dosa dan kesalahan, sudah menjadi sifat dasar manusia bahwa mereka pasti mempunyai sisi baik dan buruk. 

Kali ini kami akan memberikan tips bagaimana cara memanfaatkan sisi buruk tersebut untuk jualan.

Gunakan sifat serakah pada penawaran produk atau jasa Anda, misalnya

tips copywriting
Source

Anda pemilik bisnis brand sepatu terkenal spesialis sepatu casual dan sneaker. Target pasar adalah anak muda berusia 18-25 tahun. 

Strategi marketing perusahaan memakai digital marketing untuk menjangkau kalangan anak muda tersebut. 

Akan tetapi target penjualan belum terpenuhi, banyak faktor yang mempengaruhi.

Salah satu faktor yang membuat target penjualan belum terpenuhi adalah teknik menjualnya, yaitu copywriting. 

Gunakan psikologi agar dapat memasuki alam bawah sadar calon customer Anda. 

Jika sebelumnya menjual dan menawarkan produk dengan cara yang biasa-biasa saja, Anda bisa mencoba cara dibawah ini.

“Dapatkan 2 pasang sepatu original dengan potongan harga hingga 20%”

“Beli 3 pasang sepatu, gratis jaket hoodie keren”

“Dapatkan cashback 100 ribu untuk setiap pembelian sepatu minimal 500 ribu”

Sifat manusia yang tidak pernah puas sangat cocok untuk penawaran diatas dapat masuk ke alam bawah sadar customer dan meningkatkan peluang terjadinya pembelian di toko Anda.

Selanjutnya adalah sifat malas yang terdapat pada sifat manusia, contoh sebagai berikut:

tips copywriting
Source

Jaman sekarang sangat populer istilah “mager” yang artinya males gerak.

Anda sebagai pemilik bisnis dapat memanfaatkan sifat tersebut, dan sudah cukup banyak perusahaan yang memakai cara ini. 

Tawarkan solusi terhadap sifat tersebut sebagai jawaban atas kemageran tersebut.

Sebagai contoh adalah hadirnya perusahaan jasa ojek online yang menawarkan segala kemudahan untuk customernya, dari mulai jasa antar jemput, pijat, pesan makanan, pembayaran tagihan, pengiriman barang, dan lain sebagainya.

Anda juga dapat menggunakan cara yang sama untuk menarik dan meningkatkan omset penjualan bisnis. 

Misalnya Anda adalah seorang pemilik bisnis produk kuliner. 

Tawarkan produk kuliner dalam bentuk siap saji atau frozen, sehingga customer yang malas masak cukup memanaskan saja.

Sifat iri atau keinginan memiliki sesuatu yang tidak dimiliki oleh diri sendiri juga ampuh meningkatkan penjualan.

tips copywriting
Source

Sekarang banyak bermunculan selebgram atau artis-artis Instagram yang endorse produk kecantikan dan kesehatan. Tentu saja selebgram tersebut adalah orang yang berpenampilan menarik dan good looking. Maka tak heran jika menjadi model iklan produk-produk kecantikan dan kesehatan.

Lalu bagaimana cara menarik perhatian agar produk Anda dapat meningkat penjualannya?. Coba copywriting cara ini:

“Ingin tampil glowing seperti bintang film? Gunakan produk kami, 100% ampuh mencerahkan kulit”

“Siap tampil glowing? ribuan customer kami dan ratusan artis sudah membuktikan keampuhan produk kami! Terbukti mencerahkan kulit!

Diatas adalah beberapa contoh teknik copywriting yang menggunakan sifat iri manusia. Cukup sesuaikan penawaran dengan produk atau jasa Anda sehingga relevan dengan sifat tersebut.

Copywriting dengan memanfaatkan sifat marah juga dapat mempengaruhi psikologi dan alam bawah sadar manusia.

Sifat marah dapat diartikan juga dengan sebal, kesal, dan kecewa. 

Banyak sekali pembeli yang kecewa atas pembelian suatu produk atau jasa yang tidak sesuai dengan ekspektasi mereka. 

Saat itulah Anda hadir sebagai jawaban dan solusi atas kekesalan mereka terhadap suatu produk atau jasa.

“Takut barang palsu dan penipuan? Kami distributor resmi produk A. 100% uang kembali jika barang palsu dan tidak sampai rumah Anda!”

“Percayakan kebutuhan katering Anda kepada kami! Free test food dan kami jamin kepuasan Anda!”

Penawaran diatas sangat cocok untuk calon customer yang pernah mengalami kekecewaan terhadap jasa atau produk kompetitor Anda. 

Hadir lah untuk memberi harapan baru kepada calon customer.

Kenapa Copywriting Penting?

Copywriting adalah sebuah skill dan cara menjual suatu produk atau jasa untuk meyakinkan seorang calon customer. 

Untuk dapat meyakinkan tersebut haruslah masuk kedalam alam bawah sadar seseorang. Namun yang perlu diingat bahwa pola pikir, kebiasaan, tingkah laku, serta minat manusia selalu berubah dan berkembang.

Selain memerlukan skill psikologi pada copywriting, Anda perlu juga skill analisa untuk membaca pola-pola yang terjadi pada masyarakat, sehingga dapat tepat sasaran dalam marketing. 

Copywriting tidak hanya diaplikasikan pada landing page dan headline iklan saja, namun juga pada gambar, brosur, banner, video, dan lain sebagainya.

Lain medianya lain pula cara dan teknik menulisnya, jika Anda menggunakan media gambar atau video, sebaiknya memakai kalimat yang singkat atau tidak bertele-tele.

Copywriting pada media gambar atau video sudah terwakilkan oleh karya visual, sehingga jika memakai terlalu banyak kata dan kalimat, dikhawatirkan audiens fokusnya akan terpecah antara memperhatikan visual atau teks.

Cukup memakai tag line atau kalimat ajakan saja jika Anda menggunakan media gambar atau video.

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
Categories

ALSO ON LEJITKANOMSET

0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x