12 Tips Kerjasama Digital Marketing UKM Dengan IMERS

kerjasama digital marketing

12 Tips Kerjasama Digital Marketing UKM Dengan IMERS

rsz_alfan-1024x1024

Last Update: September 28, 2021

Written by : Alfan

12 Tips Kerjasama Digital Marketing UKM Dengan IMERS

kerja sama digital marketing
google.com

Saya sering ngisi webinar zoom dengan tema digital marketing bersama teman teman UKM.Salah satu pertanyaan yang sering saya dapat adalah keterbatasan mereka ketika ingin menjalankan digital marketing.Mereka tahu digital marketing itu bermanfaat sekali, cuma mereka tidak tahu harus bagaimana mengerjakannya (makanya ikut webinar).Salah satu solusi untuk pertanyaan tersebut, yang menurut saya cespleng adalah bekerja sama dengan teman-teman imers.Saya tahu ada banyak teman-teman imers yang dengan senang hati membantu UKM.Karena teman-teman imers juga butuh banyak peluang untuk dipasarkan.Jadi ini win-win solution.Salah satu alasan saya mendirikan agency digital marketing, juga karena saya melihat kebutuhannya sangat besar.Di artikel kali ini saya akan bagi tips trik bagaimana menjalankan kerjasama digital yang baik.

1. Ukur Bisnis Sendiri, Apakah Bisa Tuk Joinan

Yang pertama adalah ukur bisnis sendiri, apakah bisa tuk joinan.Jadi tugas saya adalah melejitkan omset yang sudah ada.Bukannya memperbaiki bisnis yang rusak.

2. Cari Partner Tuk Join. Di Group, Di Forum, Di Marketplace Jasa

Dimana sih mencari partner imers tuk bantu usaha kita?Sebetulnya banyak teman imers yang bisa diajak kolaborasi.Di forum forum digital marketing, di group facebook, di marketplace jasa (seperti projects.co.id), di komunitas bisnis, dll.Teman-teman imers butuh banyak peluang untuk dipasarkan secara online.

3. Cari Yang Portofolio Dan Pribadinya Bagus

Nah, bagaimana membedakan imers yang bagus dengan yang tidak.Prinsipnya sama saja misal ingin mencari staff.Cari imers yang punya pengalaman sukses, punya portofolio bagus, punya pribadi yang berintegritas. Ada tips dari salah satu guru saya, Ketika dia ingin berkenalan lebih jauh dengan seseorang di sosmed, yaitu dia baca postingan sosmed (FB, IG, Twitter) dia minimal 2 tahun kebelakang.Tujuannya untuk menilai orang itu seperti apa.Cari minimal 5 orang tuk ditawari, dan mulai tawari dari yang paling terbaik dulu.

4. Test Kecil Dulu. Budget Terbatas, Waktu Terbatas

Jika sudah mendapatkan orangnya, maka rencanakan campaign marketing skala kecil dulu.Dengan budget yang kecil dulu. Misal budget 1 juta dengan jangka waktu 2 minggu.Dari situ bisa kita nilai lebih lanjut partner imers kita seperti apa.Dari cara bekerja, cara berkomunikasi, skill internet marketingnya, integritasnya, dll.Hal ini juga menjaga misal hasil campaignnya kurang bagus, maka kita tidak rugi terlalu besar.Jika hasilnya bagus, maka bisa dinaikkan menjadi 1 bulan dengan budget 2x lipat.Kemudian naik lagi menjadi 3 bulan, 6 bulan, setahun…Selalu naik bertahap dulu.Dan jangan terburu-buru ingin scale up besar.Kecuali di saat saat golden moment tertentu, saya lebih menganjurkan scale up bertahap.

5. Gunakan Surat Perjanjian… Japri Saya Tuk Formatnya

Tentu saja, gunakan surat perjanjian untuk mengatur kerja sama ini. Ini berguna tuk menghindari salah faham di kemudian hari.Anda bisa mencari di internet contoh surat perjanjian untuk kerjasama digital marketing.

6. Ada Planning Terukur.

Selalu buat planning terukur sebelum menjalankan sebuah campaign iklan.Sekarang ada dimana, mau mengerjakan apa, dan targetnya apa.Ada time schedule dan budget forecast nya. Partner imers bisa menjelaskan dengan baik apa yang mau dicapai dan bagaimana cara mencapainya.Lengkap dengan data dan fakta.Bisa menggunakan system 4DX untuk memecah planningnya.lebih bagus lagi bila ada contoh kasus yang bisa dijadikan benchmark.

7. Laporan Setiap Hari

Bagi imers yang belum pernah Kerjasama, penting untuk melaporkan kegiatan campaign setiap hari (atau maksimal 3 hari sekali).Ini untuk memastikan campaign dikerjakan dengan baik.Berkaca dari pengalaman kami, melihat beberapa kerjasama yang tidak menerapkan tips ini, seringkali campaign mereka berhenti ditengah jalan.Alasannya karena partner imersnya tidak focus mengerjakan campaign, dan akhirnya terbengkalai di tengah jalan.Maka penting untuk laporan progress campaign setiap hari, selain untuk memastikan project dikerjakan dengan baik, juga menjaga untuk mendeteksi kesalahan sejak dini.

8. Bagi Hasil atau Gaji?

Nah, untuk skemanya apakah bagi hasil atau gaji?Itu terserah teman-teman baiknya seperti apa.Kalau saya lebih suka skema gabungan dengan komposisi= gaji kecil/secukupnya + bagi hasil yang besar misal campaign sukses.Dengan skema ini, partner imers masih mendapatkan kepastian fee bulanan, namun tetap bersemangat mengejar bonus bagi hasil dari campaign yg sukses.

9. Produksi banyak konten

Dalam mengerjakan campaign digital marketing, baik itu SEO, iklan, sosmed, dll.Semuanya butuh konten yang banyak.Maka tugas pemilik bisnis untuk memproduksi banyak konten.Karena biasanya pengetahuan teknis dan detilnya lebih banyak diketahui oleh pemilik bisnis.Rekan imers biasanya lebih ke sisi kreatifnya.Siapapun yang memproduksi konten (Pemilik bisnis atau partner imers), yang pasti adalah konten harus banyak dibuat.Sekarang zamannya content marketing.Tidak bisa mengandalkan trik marketing yang sesaat.Harus mulai branding dan edukasi pasar.Dan itu semua butuh konten yang banyak.

10. Hindari Mental Block.

Untuk pebisnis pemula, pasti akan banyak mengalami mental block Ketika ingin bekerja sama.Overthinking dan ketakutan akan terjadi ini dan itu… sadari kapan anda sedang overthinking atau critical thinking.Yang kita cemaskan ini apakah ketakutan tidak beralasan, atau ketakutan yang valid?Sadari bahwa menurut riset 90% alasan kecemasan itu tidak pernah terjadi.Kalau saya, asalkan resikonya sdh dihitung dengan baik, kalaupun gagal hal itu bisa jadi pembelajaran berharga.Jadi gaspooolll saja.

11. Pebisnis Juga Harus Paham Tentang Digital Marketing

Pebisnis juga harus paham digital marketing seperti apa walaupun tidak harus mendalam.Hal ini akan membantu proses campaign dari awal sampai akhir.Walaupun tidak paham secara mendalam, namun pastikan cukup untuk menilai apakah campaign dikerjakan dengan baik atau tidak.

12. Tidak Semua Campaign Akan Berhasil

Sadari bahwa tidak semua campaign akan berhasil.Paling tidak di percobaan pertama.

13. Tugas Advertiser Adalah Mendatangkan Prospek, Tugas Anda Untuk Mengclosingkan Prospek Tsb

Pelajari bagaimana juga cara closing penjualan.Supaya Ketika banyak prospek yang datang, kita siap untuk meng-closingkan mereka.Ngerti goalsnya apa…Sama sesuai dengan branding dan values dari usaha anda.

 

Google Ads Editor : Tools Powerful Yang Mempermudah Manajemen Iklan Google

Google Ads Editor : Tools Powerful Yang Mempermudah Manajemen Iklan Google

Said

Last Update: May 13, 2021

Written by : Said

Google Ads Editor : Tools Powerful Yang Mempermudah Manajemen Iklan Google

Dalam memanajemen iklan Google Ads yang banyak, waktu menjadi isu penting.

Tentu Anda tidak ingin menghabiskan waktu dengan mengerjakan tugas-tugas repetitif dalam Google Ads.

Untungnya, Google menyediakan Google Ads Editor yang bisa mempersingkat waktu Anda mengerjakan kampanye iklan. Lebih kerennya lagi, tools ini gratis dan bisa Anda gunakan secara offline.

Jika Anda belum memiliki aplikasi ini, Anda bisa mendownloadnya disini. Walaupun Anda baru pertama kali, Google Ads Editor sangat mudah digunakan. Apalagi jika Anda sudah pernah beriklan Google Ads.

1. Manfaat Google Ads Editor

  • Membuat Berbagai Perubahan Dengan Mudah

Anda bisa melakukan banyak perubahan di kampanye iklan Anda dengan waktu yang relatif singkat dibanding jika Anda melakukannya secara manual di dashboard Google Ads.

  • Gandakan Dan Pindahkan Data

Pindahkan data di dalam kampanye jadi lebih mudah, dan bisa dilakukan antar akun. Seperti negative keyword, extension, ads, ad group dan lainnya.

  • Expor – Impor Informasi Akun

Anda bisa mengekspor – impor berbagai data dalam akun dan membagikannya kepada tim Anda.

  • Buat Perubahan Akun Google Ads Secara Offline

Anda bisa mengedit perubahan di kampanye Anda secara offline. Lalu ketika online Anda bisa memposting perubahan tersebut..

2. Navigasi Google Ads Editor

  • Toolbar

Toolbar merupakan menu utama. Beberapa fitur dari toolbar ini seperti menambah atau menghapus akun campaign, mendownload dan mengecek perubahan terbaru dari kampanye Google Ads dan memposting perubahan di dalam akun Anda.

Google ads editor

  • Tree View

Panel ini berfungsi untuk melihat akun dan campaign yang aktif

  • Type List

Panel ini berisikan data-data yang ada di dalam akun (bisa dilihat di Tree View). Data yang tersedia seperti data campaign, negative keyword, extension dan lainnya.

Google ads editor

  • Data View

Panel di tengah yang merupakan panel utama. Isinya berupa pengaturan umum campaign seperti bid, jenis campaign, dan lainnya.

Google ads editor

  • Edit Panel

Ini merupakan panel untuk mengedit campaign Anda setelah Anda mengklik campaign Anda.

Jika Anda sudah pernah beriklan Google Ads sebelumnya, panel navigasi ini bukanlah hal asing bagi Anda. Setelah Anda mengetahui panel navigasi di Google Ads Editor, selanjutnya ialah mengetahui fitur penting dari tools ini.

3. 7 Fitur Google Ads Editor Yang Membantu Management Campaign Anda

  • Manajemen Antar Akun Google Ads

Seperti halnya Google Manager, Anda bisa mengatur berbagai campaign Anda dengan tools ini. Kelebihannya dari Google Ads Editor ialah, Anda bisa mengubah dan mengcopy data dari satu akun ke akun lain dengan sangat cepat.

Google ads editor

  • Berbagi Negative Keyword Lists Antar Akun

Anda bisa berbagi negative keyword list antar akun Google Ads.

Pilih salah satu kampanye iklan Anda, lalu temukan menu shared negative keyword list di bagian kiri bawah layar Anda. Klik dua kali menu tersebut lalu Anda akan menemukan kotak seperti dibawah ini.

Setelah itu klik menu “add campaign associations” lalu pilih kampanye yang ingin Anda tambahkan negative keyword lists.

Sayangnya di menu ini Anda hanya bisa berbagi kata kunci negatif tanpa bisa menambahkannya secara manual.

  • Temukan Searchable Errors

Anda bisa menemukan dengan mudah berbagai error di akun dan campaign Anda dengan menggunakan tools ini.

Anda bisa mendapatkan menu ini di bagian kiri bawah panel dengan label “error info”. Jadi, pilih salah satu kampanye iklan Anda, lalu klik “error info”

Google ads editor

  • Temukan Kata Kunci Yang Sama (Duplicate Keyword)

Anda bisa menemukan kata kunci yang sama di ad grup, campaign dan akun Google Ads anda. Menu ini bisa Anda temukan di bagian main menu “Tools” lalu klik “Find duplicate keyword”

Google ads editor

Setelah itu akan muncul menu dibawah ini

Google ads editor

Silahkan pilih kampanye yang Anda ingin temukan duplicate keyword nya, dan beberapa pengaturan disampingnya. Setelah itu klik tombol biru “Find duplicate keyword”.

  • Atur Pengaturan Kampanye Via Edit Panel

Anda bisa mengubah pengaturan keyword dan targeting campaign Anda.

Pilih salah satu kampanye iklan Anda lalu klik “Keyword and targeting” ada di bagian panel kiri bawah. Ada banyak sub menu dari pengaturan ini. Tinggal disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Setelah Anda memilih satu sub menu, Anda bisa mengaturnya di panel kanan pada Google Ads Editor. Seperti contoh dibawah ialah pengaturan lokasi.

Google ads editor

  • Download Laporan Search Term

Anda bisa mengunduh search term dan menganalisanya. Informasi di search term ini bisa Anda gunakan untuk menambah kata kunci baru atau kata kunci negatif.

Menu ini bisa Anda dapatkan di bagian main menu “Tools” lalu “View search term report”

Google ads editor

Setelah Anda klik, Anda bisa memilih kampanye yang ingin Anda lihat search term nya. Lalu klik “ok”.

  • Ubah Berbagai Teks Dalam Iklan (Advanced Text Changes)

Anda bisa mengubah berbagai teks dalam campaign Anda dengan fitur ini. Menu ini bisa Anda dapatkan di main menu “Edit”.

Google ads editor

Menu ini antara lain adalah:

  1. Replace – Ganti teks yang Anda inginkan
  2. Append – Tambahkan teks yang sudah ada di awal atau akhir data Anda.
  3. Change Capitalization – Ubah huruf kapital copy iklan headline dan deskripsi Anda. Ini fitur yang sangat berguna mempersingkat waktu Anda – daripada mengubahnya secara manual.
  4. Changes Bids – Ubah bid iklan Anda. Fitur ini seperti yang ada di tampilan dashboard ads.
  5. Change URLs – Ubah alamat website (URL) dari iklan Anda dengan fitur ini.

  • Dapatkan Perubahan Terbaru Kampanye

Perubahan yang Anda lakukan di beberapa kampanye iklan dengan Google Ads Editor bisa saja mengalami error di beberapa kampanye iklan. Untuk itulah fitur ini ada. Jadi, Anda bisa mengetahui perubahan yang terjadi di kampanye Anda.

Dalam fitur ini ada tiga pilihan yaitu : basic, more data, dan schedule download.

Anda bisa melihat dari perubahan sederhana (basic) hingga mendapatkan perubahan data yang lebih lengkap (more data).

Setelah Anda memilih salah satu pilihan yang ada, akan ditampilkan menu pop-up untuk memilih perubahan di level mana yang Anda inginkan.

Setelah itu, tinggal klik “OK” dan ada bisa melihat perubahan terakhir di kampanye iklan Anda.

Google ads editor

  • Dapatkan Statistik Kampanye Iklan

Untuk mengetahui performa kampanye iklan Anda, ada menu “view statistic” yang bisa membantu Anda. Menu ini memberikan informasi yang Anda butuhkan seperti ketika Anda melihat dashboard iklan Google Ads Anda

Google ads editor

Ada banyak pilihan untuk melihat statistik data kampanye iklan Anda. Seperti, performance, visibility, conversions dan banyak pilihan lainnya.

Setelah Anda memilih statistik yang ingin Anda lihat, selanjutnya klik “ok” dan Google Ads Editor akan menampilkan data yang Anda inginkan.

Google ads editor

Inilah 7 fitur Google Ads Editor yang akan membantu Anda dalam memanajemen campaign Google Ads Anda. Selamat mencoba Google Ads Editor 🙂

 

Solusi dalam Beriklan : 12 Kesalahan Pemula Dalam Beriklan Google Ads (dan Solusinya)

solusi dalam beriklan

12 Kesalahan Pemula Dalam Beriklan Google Ads
(dan Solusinya)

Said

Last Update: May 06, 2021

Written by : Said

Solusi dalam beriklan : 12 Kesalahan Pemula Dalam Beriklan Google Ads (dan Solusinya)

solusi dalam beriklan

Dalam beriklan di Google Ads, ada banyak elemen untuk membuat campaign Google Ads Anda bagus. Bisa mendapatkan banyak klik, skor CTR bagus, dan banyak menghasilkan conversions adalah tujuan utama para pengiklan.

Namun, untuk bisa membuat itu semua, Anda harus menjalankan campaign Google Ads dengan benar.

Untuk itu, kami rangkum berbagai kesalahan pemula saat beriklan di Google Ads.

Dengan mengetahui kesalahan ini, kami berharap Anda tidak perlu melalui kesalahan umum yang sering dilakukan orang dalam pertama kali beriklan.

Sehingga, peluang Anda untuk mendapatkan hasil campaign yang bagus semakin besar.

Berikut berbagai kesalahan umum yang sering dilakukan pemula dalam beriklan Google Ads

  1. Tidak Melakukan Riset Sebelum Menjalankan Campaign
  2. Terlalu Banyak Kata Kunci Dalam Satu Ad Group
  3. Salah Pilih Jenis Kata Kunci (Match Type Keyword)
  4. Tidak Mengoptimalkan Fitur Extensions
  5. Menggunakan Display Network Di Kampanye Google Search
  6. Tidak Mengupdate Negative Keyword
  7. Tidak Memanfaatkan Menu Search Term
  8. Tidak Bidding Di Brand Sendiri
  9. Tidak Melakukan Testing Iklan
  10. Cuma Ada Satu Iklan Per Ad Group
  11. Salah Tracking Code Conversion
  12. Lupa Mengoptimasi Iklan

Kesalahan #1 : Tidak Melakukan Riset Sebelum Menjalankan Campaign

Sebelum menjalankan campaign iklan pastikan riset potensi bisnis Anda dulu.

Jangan langsung beriklan disaat kiri kanan Anda juga beriklan di Google Ads.

Agar memudahkan, cukup gunakan Keyword Tool Planner yang ada di dashboard Google Ads.

Kelebihan dari Keyword Tool Planner adalah data yang ditampilkan mudah dimengerti dan cukup efektif untuk menentukan apakah bisnis Anda cocok iklankan di Google.

Langkah Aksi

  1. Riset kata kunci yang ingin Anda iklankan di Keyword Planner. Lihat data disana, apakah bisnis Anda cukup oke untuk di iklankan di Google.
  2. Jika Anda belum pernah menggunakan Keyword Planner, Anda bisa membaca tutorial yang sudah kami buat disini

Kesalahan #2 : Terlalu Banyak Kata Kunci Dalam Satu Ad Group

Ini merupakan kesalahan yang cukup sering dilakukan orang yang pertama kali beriklan.

Mereka menumpuk banyak kata kunci di dalam satu ad group.

Dan seringkali, banyaknya kata kunci ini berbeda intensi (tujuan visitor) dalam mengetikkan kata kunci tersebut.

Contohnya, Anda ingin menyasar kata kunci “Jasa Pembuatan Taman”, tapi di dalam satu ad grup Anda pun menambahkan kata kunci “Jasa Taman”, “ Taman Kota”, “Rekomendasi Taman Rumah”, “Cara Membuat Taman Dirumah”.

Ini yang dimaksud dengan kata kunci beda intensi.

Walaupun sama-sama tentang ‘taman’ namun intensi pembaca berbeda antara orang yang mencari, “Jasa Pembuatan Taman” dan “Taman Kota”.

Dampaknya, biaya iklan Anda akan terserap habis di kata kunci yang belum tentu memberikan conversions.

Langkah Aksi

  1. Sebelum menambahkan kata kunci pelajari terlebih dahulu jenis kata kunci yang Anda bidik. Contohnya, bedakan antara buying keyword dan non buying keyword. Jika Anda belum memahami hal ini, Anda bisa klik ini untuk mempelajarinya.
  2. Tidak perlu terlalu banyak kata kunci, cukup 10 – 15 kata kunci jika pencarian kata kuncinya minimal 1000 pencarian/bulan. Silahkan buka kembali dashboard Keyword Planner, atau klik disini untuk mempelajarinya.
  3. Pantau terus campaign Anda. Pause kata kunci yang sudah tidak bisa dioptimasi dan menyedot banyak biaya harian iklan Anda.

Kesalahan #3 : Salah Pilih Jenis Kata Kunci (Match Type Keyword)

solusi dalam beriklan

Ada 3 jenis kata kunci yang familiar bagi para pengiklan

  • Broad Match Keyword : Jasa Pembuatan Taman
  • Phrase Match Keyword : “Jasa Pembuatan Taman”
  • Exact Match Keyword : [Jasa Pembuatan Taman]

Salah menggunakan jenis kata kunci terjadi karena, Anda belum paham perbedaan dan kapan waktu yang tepat dalam memakai kata kunci ini. Mari kita bahas satu per satu.

1. Broad Match Keyword

Jenis kata kunci ini merupakan yang paling banyak menghasilkan impression dibanding jenis kata kunci lainnya.

Karena paling banyak menghasilkan impression, Broad Match Keyword bisa dibilang kata kunci dengan biaya per klik (avg. cpc) paling murah.

Tapi kekurangannya, Broad Match Keyword akan menarik banyak search term yang tidak tertarget. Oleh karenanya Anda harus cermat dalam menggunakan jenis kata kunci ini.

Jika Anda ingin menggunakan kata kunci jenis ini cukup ketikkan, Jasa Pembuatan Taman (Tanpa tanda apapun).

Kata kunci ini bisa muncul di berbagai pencarian (search term), asal salah satu suku kata dari kata kunci ini ada di pencarian.

Contoh

Kata Kunci Anda : Jasa Pembuatan Taman. Maka iklan Anda bisa muncul di pencarian:

  • Jasa Pembuatan Taman
  • Pembuatan Jasa Taman
  • Taman Jasa Pembuatan
  • Pembuatan Taman
  • Jasa Pembuatan

Bahkan bisa muncul di pencarian yang tidak Anda duga

  • Jasa Pembuatan Taman Kolam Ikan
  • Jasa Pembuatan Saung Taman
  • Jasa Pembuatan Pot Untuk Taman

2. Phrase Match Keyword

Phrase Match Keyword secara umum mendapat impression lebih sedikit dibanding Broad Match Keyword.

Walau impressionnya lebih sedikit, iklan Anda akan muncul di pencarian yang lebih tertarget.

Karena kata kunci Anda ini hanya akan muncul di pencarian (search term) secara berurutan.

Jika Anda ingin menambahkan jenis kata kunci ini ke dalam campaign Google Ads Anda, cukup tambahkan tanda “…………”.

Contoh

Kata Kunci Anda : “Jasa Pembuatan Taman”. Maka iklan Anda bisa muncul di pencarian:

  • Jasa Pembuatan Taman Jakarta
  • Mencari Jasa Pembuatan Taman
  • Referensi Jasa Pembuatan Taman Terbaik

3. Exact Match Keyword

Jenis kata kunci ini adalah yang paling sedikit mendatangkan impression, namun jika digunakan dengan tepat bisa menjadi jenis keyword yang mendatangkan paling banyak conversions.

Karena bagus dalam mendatangkan conversions, biaya cpc kata kunci jenis ini relatif lebih mahal dibanding kedua jenis kata kunci lainnya.

Jika Anda ingin menambahkan jenis kata kunci ini ke dalam campaign Google Ads Anda, cukup tambahkan tanda [………..].

Contohnya, [Jasa Pembuatan Taman].

Kata kunci Anda ini hanya akan muncul di pencarian yang sama dengan kata kunci Anda.

Jadi jika kata kunci Anda [Jasa Pembuatan Taman] maka iklan Anda hanya akan muncul di pencarian [Jasa Pembuatan Taman] saja.

Langkah Aksi

  1. Pahami masing-masing keyword kelebihan, kekurangan dan kapan harus memakai jenis kata kunci tersebut.
  2. Jika Anda baru pertama kali beriklan, gunakan satu tipe kata kunci di satu ad group. Kami sarankan pakai saja Phrase Match Keyword
  3. Perhatikan bidding iklan Anda. Sesuaikan dengan jenis kata kunci yang Anda pilih.

Kesalahan #4 : Tidak Mengoptimalkan Fitur Extensions

solusi dalam beriklan

Extensions merupakan salah satu fitur Google Ads yang bisa membantumu menaikkan CTR iklan.

Selain CTR, Quality Score iklan Anda pun bisa meningkat. Yang ujungnya bisa mendapatkan bidding iklan lebih murah dengan posisi iklan yang kompetitif dengan pengiklan lain yang bidding lebih tinggi dari Anda.

Sayangnya, tidak semua pengiklan menggunakan fitur ini dengan optimal. Padahal, dengan menggunakan extension, peluang visitor mengklik iklan Anda semakin besar.

Karena iklan terlihat lebih lengkap, dan spesifik dibanding iklan kompetitor

[contoh iklan pake extension dan tidak]

Untuk itu, jangan anggap remeh fungsi extension ini. Segera buka dashboard iklan Anda dan lihat apakah extension yang Anda gunakan sudah cukup optimal

Langkah aksi

  1. Gunakan semua extension yang relevan dengan bisnis Anda. Semakin banyak dan tepat extension yang Anda gunakan, maka peluang untuk mendapatkan CTR tinggi semakin besar.
  2. Jika Anda belum tahu berbagai fungsi dan cara menggunakan extensions, Anda Bisa mempelajarinya disini.

Kesalahan #5 : Menggunakan Display Network Di Kampanye Google Search

Ketika pertama kali beriklan Google Ads ada pilihan seperti berikut

Jika budget beriklan Anda terbatas sebaiknya jangan dicentang kedua pilihan ‘networks’ diatas terutama Display Network.

Karena Anda tidak punya kontrol budget terhadap pilihan network.

Apalagi Display Network, dimana seharusnya campaign Display yang Anda tampilkan, bukan campaign Search.

Bayangkan tulisan Anda berseliweran di berbagai website.

Jelas tidak cukup kuat untuk memancing orang agar tertarik mengklik iklan Anda.

Berbeda dengan konten gambar yang punya peluang lebih besar untuk ini.

Karenanya, fokuskan tenaga dan budget iklan Anda pada pencarian Google saja.

Biaya yang sudah di iklankan bisa ter tracking dan Anda punya kontrol lebih atas budget iklan Anda.

Langkah aksi

  1. Cek lagi campaign iklan Anda
  2. Pilihan network ini bisa Anda temukan di bagian setting campaign

Kesalahan #6 : Tidak Mengupdate Negative Keyword

Jika Anda menuliskan di pencarian Google “Taman Minimalis” dan menemukan iklan seperti ini

Apa yang Anda pikirkan tentang iklan diatas?

Iya betul, mereka lupa menambahkan negative keyword di iklannya.

Sehingga ketika menulis “Taman Minimalis” di Google, yang muncul bukanlah iklan soal “taman”

Jika Anda membiarkan iklan Anda seperti ini tanpa mengupdate negative keyword,

Maka Anda bisa dapat banyak klik iklan yang salah.

Dan ini akan menghabiskan biaya iklan Anda.

Apalagi jika biaya iklan Anda terbatas.

Oleh karenanya Anda harus terus mengupdate negative keyword Anda.

Agar iklan Anda bisa tampil di pencarian yang tepat pula.

Untuk memahami negative keyword dengan tepat, Anda perlu memahami juga jenis kata kunci yang tepat. Karena negative keyword ini sama jenisnya dengan kata kunci. Berikut penjelasannya:

  • Broad Negative Keyword

Jika Anda menuliskan kata Taman sebagai negative keyword iklan Anda, maka seluruh jenis pencarian yang ada kata “Taman” tidak akan menampilkan iklan Anda.

  • Phrase Negative Keyword

Jika Anda menuliskan kata kunci “Jasa Taman” sebagai negative keyword campaign iklan Anda, maka seluruh jenis pencarian dengan urutan kata “Jasa Taman” tidak akan menampilkan iklan Anda.

Contoh

  • Negative Keyword : Jasa Taman

Pencarian

  • Jasa Pembuatan Taman : Iklan Tayang
  • Jasa Taman Bandung : Iklan Tidak Tayang
  • Pabrik Jasa Taman : Iklan Tidak Tayang

  • Exact Negative Keyword

Jika Anda menuliskan kata [Jasa Taman] sebagai negative keyword, maka pencarian Jasa Taman tidak akan menampilkan iklan Anda.

Begitu cara mudah untuk memahami jenis negative keyword.

Langkah Aksi

  1. Masukan negative keyword umum di awal. Biasanya ini berlaku di banyak industri seperti (gratis, lowongan kerja, mengapa. Murah dan sebagainya)
  2. Update terus negative keyword Anda dengan menambahkannya di search term
  3. Jangan sampai salah menambahkan jenis negative keyword karena efeknya di iklan Anda akan berbeda

Kesalahan #7 : Tidak Memanfaatkan Menu Search Term

Menu search term merupakan salah satu menu yang wajib Anda lihat saat optimasi iklan.

Di dalam menu ini terdapat pencarian dari visitor yang klik iklan Anda.

Dari sini Anda bisa punya gambaran, apakah materi iklan Anda sesuai dengan apa yang dicari customer.

Anda bisa menjadikan pencarian di search term sebagai negative keyword ataupun keyword baru.

Langkah Aksi

  1. Lihat search term Anda lalu pilih search term yang potensial untuk dijadikan kata kunci
  2. Untuk search term yang tidak sesuai dengan iklan Anda, ubah menjadi negative keyword

Kesalahan #8 : Tidak Bidding Di Brand Sendiri

Bidding di brand sendiri merupakan hal yang masih diperdebatkan hingga saat ini.

Di satu sisi ada pihak yang mengharuskan pemilik bisnis melakukan bidding untuk kata kunci brandnya.

Disisi lain, mereka menganggap menggunakan cara organik seperti SEO lebih bagus dibanding Google Ads.

Satu yang kita setujui, masing-masing dari pihak ini sepakat bahwa menampilkan produk di halaman Google cukup penting.

Hanya caranya saja yang berbeda.

Coba lihat brand Anda, apakah sudah cukup dikenal banyak orang?

Jika brand Anda baru, Anda bisa membidding kata kunci produk Anda.

Disamping untuk aktivitas branding, hal ini juga bisa membantu proses penjualan.

Dimana calon pelanggan yang sudah kenal produk Anda lebih mudah untuk menemukan website Anda di pencarian Google.

Bayangkan jika Anda tidak melakukan bidding pada produk Anda, dan kompetitor Anda yang melakukan bidding di kata kunci produk Anda.

Maka mungkin saja calon pelanggan yang mencari brand Anda, malah mengklik website kompetitor.

Berikut dua contoh menarik tentang hal ini.

Dua perusahaan mayonaise yang melakukan aktivitas branding dengan cara yang berbeda.

  • Hellmann’s Mayonnaise

solusi dalam beriklan

Hellmann’s mayonnaise menggunakan Google Ads untuk menampilkan brandnya. Yang kotak merah ialah Google Ads sedangkan yang kotak berwarna biru adalah hasil organik.

  • Duke’s mayonnaise

solusi dalam beriklan

Duke Mayonaise menggunakan cara organik (SEO) untuk bisa ada di pencarian Google.

Tidak ada yang salah dengan kedua cara ini.

Yang terpenting, Anda tahu sudah seberapa kenal customer dengan brand Anda.

Jika Anda baru memulai bisnis dan memiliki budget marketing yang cukup, Anda bisa mengalokasikan sedikit budget Anda ke bidding kata kunci produk Anda.

Langkah Aksi

  1. Tambahkan kata kunci brand Anda ke dalam campaign Anda. Ini akan membuat brand Anda semakin dikenal

Kesalahan #9 : Tidak Melakukan Testing Iklan

solusi dalam beriklan

Menu experiment merupakan menu yang jarang digunakan dalam Google Ads.

Padahal menu ini bisa membantu Anda untuk mengetes berbagai variabel di dalam iklan.

Seperti jenis bidding iklan, landing page, target lokasi dan masih banyak lagi

Di fitur ini ada menu yang bisa Anda gunakan untuk membandingkan performa antar campaign iklan.

Jika Anda memiliki biaya iklan yang cukup banyak, Anda bisa menjalankan testing campaign ini.

Langkah Aksi

  1. Periksa performa campaign Anda sekarang. Coba mulai untuk melakukan testing untuk mendapatkan hasil terbaik

Kesalahan #10 : Cuma Ada Satu Iklan Di Satu Ad Group

solusi dalam beriklan

Untuk mendapatkan performa iklan yang bagus, Anda tidak bisa hanya menulis satu iklan saja.

Walaupun Anda sudah menulis dengan kemampuan terbaik Anda, tapi market lah yang menentukan bagus tidaknya iklan Anda.

Oleh karenanya buat setidaknya 3 iklan dan 1 iklan responsif di dalam satu ad group.

Lalu biarkan iklan Anda berjalan sambil mengumpulkan data (baca: respon visitor) di iklan Anda.

Setelahnya Anda bisa mengetahui iklan mana yang memberikan performa yang bagus.

Iklan dengan performa kurang bagus bisa Anda edit, atau dipause dan membuat jenis iklan baru.

Disini Anda harus testing untuk mendapatkan materi iklan dengan CTR minimal bisa 10%

Jika Anda bingung cara menulis iklan, coba pelajari produk Anda.

Anda bisa membuat variasi iklan berdasarkan fitur produk/jasa Anda.

Ini cara termudah untuk membuat sebuah iklan.

Langkah Aksi

  1. Breakdown fitur dan benefit di iklan Anda
  2. Lalu buat iklan yang berbeda antara satu dengan yang lain
  3. Jika Anda masih kebingungan, coba lihat iklan kompetitor yang ada di Google. Anda bisa membuat iklan Anda dengan versi yang berbeda dari kompetitor.

Kesalahan #11 : Salah Tracking Code Conversion

solusi dalam beriklan

Sebelum menjalankan iklan, pastikan code conversions sudah terpasang dengan benar.

Anda bisa menggunakan extension chrome Google Assistant untuk mengetes apakah kode yang Anda pasang sudah tepat atau belum.

Kami pernah menemukan kasus bahwa conversions di dashboard Google Ads banyak tapi yang real menghubungi tim customer klien hanya sedikit.

Setelah ditelusuri, ternyata code yang dipasang salah.

Oleh karenanya sebelum iklan berjalan, dicek dulu apakah code conversions sudah terpasang dengan tepat.

Langkah aksi

  1. Install extension chrome Google Assistant
  2. Cek kode conversions yang Anda pasang di website menggunakan Google Assistant

Kesalahan #12 : Lupa Mengoptimasi Iklan

solusi dalam beriklan

Ini merupakan salah satu kesalahan terbesar pengiklan.

Beberapa para pengiklan baru berpikir bahwa setelah iklan dijalankan, maka tinggal menunggu hasil saja, tanpa mengoptimasi lebih lanjut soal campaign.

Padahal, yang membuat campaign Anda bagus ya karena di optimasi terus menerus.

Usahakan setiap hari cek campaign iklan Anda.

Jika Anda hanya set up iklan lalu meninggalkan iklan tersebut, Anda tidak akan tahu apakah iklan Anda sudah betul atau belum.

Ini justru membuat iklan Anda mudah boncos.

Beberapa hal mendasar yang harus Anda cek di campaign Anda

  1. Keyword yang tidak menghasilkan banyak konversi tapi menyedot budget cukup banyak.
  2. Cek skor CTR iklan Anda
  3. Cek Search Term Iklan Anda

Langkah Aksi

  1. Pause kata kunci yang menghabiskan budget tapi minim conversions
  2. Pause kata kunci yang tidak relevan dengan materi iklan dan landing page. Ini akan membuat CTR iklan Anda meningkat
  3. Cek search term setiap hari untuk menambahkan negative keyword maupun mendapat potensial search term yang akan dijadikan kata kunci baru

Kesimpulan

Tentunya, tujuan beriklan adalah mendapatkan calon prospek yang tepat yang kemudian bisa menambah omset bisnis Anda.

Agar ini bisa terjadi, materi iklan Anda harus tepat. Targeting iklan Anda harus tepat. Begitupun isi dari landingpage Anda harus tepat juga.

Untuk itulah Anda perlu terus mengoptimasi campaign iklan Anda.

Agar iklan Anda bisa membantu menaikkan omset bisnis Anda

Adakah kesalahan lain yang belum ditulis disini? Coba tulis di kolom komentar

 

6 Elemen Penting Landing Page Untuk Meningkatkan Konversi

elemen penting landing page

6 Elemen Penting Landing Page Untuk Meningkatkan Konversi

Said

Last Update: April 29, 2021

Written by : Said

6 Elemen Penting Landing Page Untuk Meningkatkan Konversi

Apa yang Anda lakukan jika iklan Anda sudah mendatangkan banyak visitor namun menghasilkan sedikit leads? Kemungkinan besar pikiran Anda langsung mengarah kepada landing page yang kurang bisa menghasilkan konversi.

Dalam artikel ini Anda akan menemukan cara meningkatkan konversi di landing page.

Berikut daftar isi dari artikel ini. Anda bisa langsung melompati ke bagian yang Anda butuhkan

Identifikasi Masalah Dalam Landing Page

Sebelum landing page dioptimasi, Anda sebaiknya mencari tahu dimana kekurangan landing page Anda. Tujuannya, agar Anda tidak berasumsi terlalu jauh yang bisa membuat Anda salah mengoptimasi landing page.

Ada dua hal yang bisa dilakukan untuk mengetahui kekurangan dari landing page Anda.

  • Gunakan Heatmap

Heatmap adalah suatu plugin yang dipasang di landing page Anda. Gunanya untuk melihat dibagian mana visitor akan menghabiskan waktunya / mengclick landing page Anda.

elemen penting landing page

Ada banyak sekali heatmap yang bisa Anda gunakan salah satunya hotjar.

Penggunaannya cukup mudah. Anda hanya perlu menginstall pluginnya di website Anda. Setelah itu, ikuti petunjuk yang ada di website hotjar.

elemen penting landing page

elemen penting landing page

  • Lihat Website Kompetitor

Cara kedua tidak kalah pentingnya dari cara pertama. Anda hanya butuh beberapa referensi website sejenis, lalu perhatikan apakah ada bagian di website tersebut yang tidak ada di website Anda.

Apakah website Anda tidak memberikan testimoni yang tepat? Apakah desain dari landing page Anda membingungkan? Apakah penawaran yang Anda berikan kurang menarik dibanding penawaran mereka?

Anda bisa mencari 5 – 10 landing page kompetitor untuk dibandingkan dengan landing page Anda.

Anda bisa menemukan landing page kompetitor lewat pencarian Google.

elemen penting landing page

Gambar diatas adalah salah satu contoh cara mudah mencari website kompetitor Anda. Selain Google, Anda juga bisa menemukan website kompetitor di media sosial seperti Facebook, Instagram atau Tiktok.

Elemen Landing Page Yang Menghasilkan Konversi Di Landing Page

Membuat landing page yang bagus seperti halnya membuat produk yang bagus. Anda butuh bereksperimen dan membuat versi lebih baik lagi sampai menemukan landing page yang menghasilkan konversi terbaik.

Sebelum Anda bereksperimen, Anda perlu tahu beberapa elemen penting yang mempengaruhi konversi. Setelah elemen ini Anda ketahui, Anda bisa membuat ceklist dan melakukan eksperimen (baca: A/B testing) terhadap landing page Anda.

Berikut beberapa elemen penting dalam sebuah landing page

  • Copywriting Landing Page
  • Gambar
  • Layout Landing Page
  • Tombol CTA
  • Terpercaya
  • A/B Testing

Copywriting Landing Page

1. Headline & Subheadline

Tugas headline dalam sebuah landing page cuma satu: membuat pembaca terus membaca landing page Anda.

Karenanya headline harus mampu menjawab permasalahan calon pembeli Anda.

Sebuah headline harus jelas dan mudah dipahami calon pembeli.

Fiverr.com merupakan salah satu situs terbesar di dunia yang menghubungkan freelancer dengan pemilik project.

Mereka memiliki headline sangat jelas dan mudah dimengerti.

Menurut Unbounce, headline yang baik itu memiliki tiga komponen

  • Fokus : Penawarannya jelas dan mudah dimengerti pelanggan
  • Relevan : Headline harus relevan dengan isi dan penawaran di landing page
  • Benefit : Headline yang bagus bisa menjawab permasalahan pelanggan saat terbaca

Selain headline, subheadline juga harus bisa mendukung headline Anda. Biasanya subheadline untuk menjelaskan lebih lanjut apa yang belum dijelaskan oleh headline.

Headline Hotjar memberitahukan tentang fungsi utama Hotjar.

Sedangkan subheadlinenya menjelaskanlebih lanjut tentang perbedaan Hotjar dengan traditional web analytics tools lainnya.

2. Kesesuaian Pesan

Apa yang ada di landing page harus sama dengan materi iklan Anda. Apa yang Anda katakan di headline harus sesuai dengan tombol call to action Anda.

Jangan membuat calon pembeli kebingungan.

Ingat, waktu calon pembeli ada di landing page itu tidak lama. Hanya hitungan detik. Dan Anda harus bisa membuatnya tertarik dengan iklan dan landing page Anda.

elemen penting landing page

Workana memiliki iklan yang sesuai dengan headline dan tombol CTA nya.

Ini membuat pengunjung dengan mudah mengerti website workana.

3. Dengan Cepat Dimengerti

Landing page yang baik dengan cepat mudah dimengerti calon pembeli.

Coba buat landing page dan tanyakan kepada teman Anda.

Apakah dalam waktu 5 detik mereka memahami isi landing page Anda?

Jika jawabannya “tidak” berarti ada sesuatu yang kurang jelas dan Anda harus memperbaiki hal ini.

Tentu Anda harus terus mengimprovisasi landing page Anda agar semakin mudah dimengerti.

4. Gambar

Gambar adalah elemen penting yang dapat membantu calon pembeli memahami pesan Anda di landing page.

Terutama sangat membantu calon pembeli yang bertipe “orang visual”.

Oleh karenanya, jangan sembarang menggunakan gambar.

Pilih gambar yang bisa mewakili apa yang ingin Anda sampaikan.

Dan ingat, jangan sampai memilih gambar yang mengandung hak cipta (copyright).

Fiverr memilih menggunakan foto freelance terpercaya di header mereka. Sedangkan, Workana menggunakan ilustrasi berbagai jenis orang di header mereka.

Layout Landing Page

1. Responsive Website

Apakah website Anda sudah memiliki tampilan mobile yang bagus?

Bagaimana dengan desainnya? Bagaimana dengan kecepatan loadingnya? Apakah kamu sudah merasa oke dengan tampilan websitemu?

Saat ini hampir semua orang menggunakan smartphonenya untuk berbagai keperluan, termasuk browsing. Oleh karenanya sebaiknya Anda pun mengoptimasi tampilan website mobile Anda.

elemen penting landing page

Tampilan Fiverr mobile berbeda dengan di desktop.

2. Tombol Call To Action (CTA)

Tempatkan tombol CTA Anda di posisi yang mudah di jangkau pelanggan.

Buat pesan di tombol CTA dengan jelas dan mudah dipahami pembaca.

Berikan warna yang kontras dengan landing page Anda.

Hotjar menggunakan warna biru yang kontras dengan warna utama websitenya, yaitu putih. Mereka juga membuat pesan di tombol CTA jelas dan sederhana = Sign up with Google

3. Terpercaya

Terpercaya menjadi faktor penting agar calon pembeli Anda mau mengklik tombol CTA.

Anda bisa membuat landing page Anda semakin terlihat terpercaya dengan mencantumkan beberapa hal berikut ke dalam landing page Anda:

  • Logo & Nama Perusahaan
  • Foto Pekerja
  • Studi Kasus / Hasil Pekerjaan Sebelumnya
  • Dan yang tidak kalah pentingnya Testimoni Pelanggan Anda

4. A/B Testing

Tidak ada landing page yang bagus dalam sekali buat. Bahkan yang sudah terbiasa membuat landing page pun harus terus mengetes untuk mendapatkan landing page terbaik.

A/B Testing adalah sebuah cara bereksperimen untuk mendapatkan hasil terbaik. Cara ini membuat Anda bereksperimen terhadap satu elemen dalam landing page.

Misalnya saja, Anda menggunakan dua landing page berbeda.

Landing page pertama ialah landing page yang panjang dan detail. Sedangkan yang lainnya pendek seperti website biasa.

Lalu Anda iklankan keduanya, dan melihat landing page mana yang mendatangkan konversi tertinggi.

Nah, tugas Anda adalah bereksperimen untuk menemukan yang terbaik. Anda bisa mengetes elemen lainnya di landing page.

Seperti tombol CTA, gambar, funnel (ke whatsapp langsung atau form dulu), copywriting, dan elemen lainnya.

Membuat Landing Page Berkonversi Tinggi

Beberapa elemen di atas merupakan elemen penting agar landing page Anda mampu menciptakan konversi yang tinggi.

Tidak ada landing page sempurna dalam sekali buat.

Selalu ada yang bisa diperbaiki.

Dan Anda harus testing itu semua.

Jika cara yang Anda lakukan tepat, seharusnya Anda bisa menemukan hasil yang jauh lebih baik dari saat ini.

Semoga bermanfaat 🙂

 

5 Jurus Simple Digital Marketing Untuk Bisnis Jasa

digital marketing untuk bisnis

5 Jurus Simple Digital Marketing Untuk Bisnis Jasa

Said

Last Update: April 15, 2021

Written by : Said

5 Jurus Simple Digital Marketing Untuk Bisnis Jasa

Saat ini hampir semua unit bisnis menggunakan digital marketing. Mau tidak mau bisnis Anda pun harus menggunakannya. Pilihannya hanya beradaptasi, atau melihat kompetitor yang duluan memanfaatkannya. Jika tidak segera terjun ke digital marketing, maka siap-siap melihat bisnis kompetitor yang akan merajai pasar. Dan Anda, mungkin saja akan kalah.

Seperti tutupnya gerai ritel besar karena kalah saing dengan online shop.

Mohon maaf jika contohnya terlalu ekstrem. Tapi memang seperti itu adanya. Saat ini digital marketing bukan lagi sebuah pilihan tapi keniscayaan. Tidak ada pilihan lain.

Digital Marketing dan Bisnis Saat Ini

digital marketing untuk bisnis

Coba lihat gambar diatas. Ini adalah hasil pencarian beberapa bisnis jasa di Google. Lihat, mereka semua sudah punya website. Bahkan beberapa web berlabel “ad”. Artinya mereka juga menggunakan iklan berbayar Google untuk mempromosikan jasanya.

Jadi, tidak ada alasan lain untuk tidak menggunakan digital marketing.

Betul, kan?

Ada beberapa poin kelebihan digital marketing dibanding cara marketing tradisional seperti:

  • Biaya promosi yang lebih murah dibanding offline marketing.

Anda bisa menjangkau ribuan orang dengan Rp.100.000 via digital marketing. Hal ini tentu tidak bisa dilakukan dengan cara marketing tradisional seperti sebar brosur atau jadi salesperson dari rumah ke rumah.

  • Teknis pengerjaannya lebih efisien dan praktis.

Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk melatih banyak salesperson, atau menyebar brosur di jalan. Tentu ini akan sangat membuang waktu dan tenaga Anda. Di zaman sekarang ini, cara seperti ini sudah sangat tidak efektif.

  • Sangat mungkin untuk dipelajari.

Iya, digital marketing tidak se-rumit yang dibayangkan. Jika Anda punya waktu dan kemauan belajar yang kuat, Anda bisa mempelajari digital marketing sendiri. Banyak sekali pelatihan digital marketing di luar sana. Tinggal cari yang kredibel lalu ikut belajar bersamanya.

Jika Anda tidak punya waktu untuk belajar digital marketing dari awal, cukup bayar profesional saja seperti kami 😀

Bagaimana Cara Menggunakan Digital Marketing Untuk Bisnis Jasa?

Pertama, pahami dulu karakteristik konsumen Anda. Bisa dengan membuat buyer persona agar semakin jelas konsep marketing yang akan Anda garap. Dibawah ini contoh buyer persona:

digital marketing untuk bisnis

Jika Anda merasa kebingungan, di awal tidak perlu membuat se-rinci ini. Buat saja semampunya. Yang penting bisa membayangkan secara umum buyer persona bisnis Anda.

Anda bisa mulai mengajukan beberapa pertanyaan seperti:

  1. Siapa saja yang membutuhkan jasa Anda? Apakah instansi atau perorangan? Jika instansi, instansi seperti apa? Jika perorangan bisa spesifikkan range usia, latar belakang, status sosial dan ciri-ciri lainnya.
  2. Apa kebutuhan mendasar mereka? Apa yang menjadi pertimbangan utama mereka dalam memilih jenis jasa seperti bisnis Anda? Kenyamanan? Kelengkapan? Apapun yang bisa jadi nilai tambah dari bisnis Anda selain lebih murah.
  3. Darimana mereka bisa tahu bisnis Anda? Apakah mereka tahu dari Google Search, Google Map atau sosial media?

Nah gambar di atas adalah template untuk membuat buyer persona Anda. Silahkan digunakan. Yang perlu diingat, gunakan pertanyaan yang bisa jadi referensi dalam mengambil keputusan bagi bisnis Anda.

Kita coba bedah beberapa pertanyaan diatas, relevansinya dengan jurus marketing buat bisnis Anda. Saya copy-paste lagi pertanyaan diatas ya:

  1. Siapa saja yang membutuhkan jasa Anda? Apakah instansi atau perorangan? Jika instansi, instansi seperti apa? Jika perorangan bisa spesifikkan range usia, latar belakang, status sosial dan ciri-ciri lainnya.
  2. Apa kebutuhan mendasar mereka? Apa yang menjadi pertimbangan utama mereka dalam memilih jenis jasa seperti bisnis Anda? Kenyamanan? Kelengkapan? Apapun yang bisa jadi nilai tambah dari bisnis Anda selain lebih murah.
  3. Darimana mereka bisa tahu bisnis Anda? Apakah mereka tahu dari Google Search, Google Map atau sosial media?

  • Poin pertama

Siapa saja yang membutuhkan jasa Anda? Apakah instansi atau perorangan? Jika instansi, instansi seperti apa? Jika perorangan bisa spesifikkan range usia, latar belakang, status sosial dan ciri-ciri lainnya.

Dengan tahu secara spesifik poin nomor 1 Anda bisa meng-custom bahasa marketing untuk pelanggan. Terutama, ini akan sangat berguna saat ingin melakukan SEM (Search Engine Management). Atau yang lebih dikenal dengan Google Ads.

Bahasa disini bukan hanya aku-kamu, lo-gue, kita-mereka tapi lebih daripada itu.

Contoh kasus:

Anda adalah owner jasa reparasi mesin cuci. Anda bisa gunakan bahasa ‘Disukai Pemda Setempat’ atau ‘Langganan BUMD [Sebutkan namanya]’ jika pelanggan adalah sebuah instansi. Tapi jika perorangan, bisa berikan fasilitas jasa reparasi mesin cuci di rumah sendiri tanpa biaya tambahan.

Bahasa yang cocok dan relevan akan membuat iklan Anda dilirik calon pembeli.

  • Poin Kedua

Apa kebutuhan mendasar mereka? Apa yang menjadi pertimbangan utama mereka dalam memilih jenis jasa seperti bisnis Anda? Kenyamanan? Kelengkapan? Apapun yang bisa jadi nilai tambah dari bisnis Anda selain lebih murah.

Contoh kasus:

Anda menjual jasa reparasi mesin cuci. Tentunya, di Google ada kompetitor lain yang juga menjual jasa yang sama. Disini, Anda dituntut harus jeli melihat lebih mendalam tentang kebutuhan pelanggan. Pemahaman ini lalu diubah ke dalam manfaat lebih bisnis Anda.

Misal jasa lain tidak punya patokan harga reparasi yang jelas. Sedangkan banyak customer yang butuh akan hal itu. Nah, Anda bisa melakukan transparansi harga agar jasa Anda punya nilai tambah di mata pelanggan.

Tentunya, selain kenyamanan, komunikasi, kepercayaan dan hal sejenis yang sudah sepatutnya ada dalam bisnis jasa. Ini akan benar-benar Anda pahami jika sudah mengenal betul persona pelanggan Anda.

  • Poin Ketiga

Darimana mereka bisa tahu bisnis Anda? Apakah mereka tahu dari Google Search, Google Map atau sosial media?

Dengan tahu darimana pelanggan datang, Anda bisa mulai eksis disana. Misalnya, jika jasa reparasi mesin cuci banyak mendapat pelanggan via Google Map. Maka buat Google Map. Pancing supaya yang sudah jadi pelanggan memberikan reviewnya. Upload foto-foto bisnis Anda. Dan lengkapi semua kolom informasi yang ada.

Jika bisnis Anda belum terdaftar di Google Map. Silahkan daftar ke Google My Business. Tools ini sangat powerful. Nantinya akan kita bahas lebih detail di poin selanjutnya.

Selain lewat Map, bisa saja pelanggan datang lewat sosial media seperti Linkedin, Facebook atau bisa saja pencarian Google. Nah silahkan mengeksiskan perusahaan Anda di tempat banyak calon customer Anda.

Setelah buyer persona selesai, langkah selanjutnya menentukan jalur digital marketing yang cocok. Kami sudah menyiapkan beberapa jurus digital marketing yang tepat. Untuk langkah ini kami menulisnya dengan cukup detail. Tidak perlu membaca urut. Anda bisa langsung melangkah ke poin yang ingin Anda baca.

Jangan lupa betulkan posisi duduknya agar rileks. Kira-kira butuh waktu 7 menit untuk menghabiskan seluruh isi artikel ini

Jurus Digital Marketing Untuk Bisnis Jasa

Dari banyaknya jurus digital marketing yang ada, kami meringkas beberapa jurus yang bisa segera Anda lakukan. Beberapa yang tidak dicantumkan disini juga penting. Hanya saja tidak terlalu mendesak untuk segera dilakukan.

Ini dia beberapa jurus digital marketing untuk bisnis jasa versi kami:

  1. Membuat Google My Business agar lokasi bisnis Anda mudah diketahui pelanggan.
  2. Punya Website agar calon customer bisa memahami jasa yang Anda berikan.
  3. Memanfaatkan SEM (Iklan berbayar dari Google/Google Ads)
  4. Buat Konten Marketing yang SEO-able
  5. Eksis di Sosial Media yang tepat

Sepertinya banyak ya hehe. Tapi, untuk di awal Anda tidak perlu ada di semua channel pemasaran diatas. Bisa dicicil satu per satu tergantung persona customer Anda. Silahkan dilihat lagi buyer personanya.

1. Membuat Google My Business

Google My Business adalah sebuah alat yang disediakan oleh Google agar Anda bisa menampilkan profil bisnis secara instan di halaman Google. Jadi sewaktu orang mencari jasa Anda, ada berbagai informasi komplit yang terekam. Seperti ini bentuknya:

digital marketing untuk bisnis

Jika bisnis Anda belum terdaftar di Google My Business, silahkan daftar segera.

Walau gratis, alat ini sangat powerful dan bisa digunakan untuk:

  • Menset-up profil bisnis Anda. Seperto Jam buka – tutup, alamat, foto-foto toko dan masih banyak lagi.
  • Mencantumkan review dari pelanggan Anda untuk meningkatkan kepercayaan
  • Muncul di search google artinya bisnis Anda bisa mendapat promosi gratis

Selain itu, ada juga fitur analytics yang bisa membantu Anda mengambil keputusan dalam bisnis. Anda bisa mendapatkan data-data seperti:

  • Berapa banyak orang yang mengunjungi alamat Anda
  • Apakah mereka mengetahui bisnis Anda melalui Map, Website atau langsung mengontak nomor Anda.
  • Anda juga jadi tahu, darimana mereka menemukan bisnis Anda. Apa dari pencarian sejenis, dari produk yang tampil atau dari Map itu sendiri. Ini bisa membantu memilih jenis kampanye digital yang tepat jika ingin menggunakan tools Google advertising.

2. Memiliki Website

Website ibarat rumah bagi bisnis. Calon pelanggan jadi lebih percaya dengan mempelajari website Anda. Apalagi jika websitenya bagus secara tampilan, kontennya update dan kaya akan informasi yang berguna bagi calon customer.

Anda tidak perlu belajar pemrograman website untuk bisa membuat web sederhana. Cukup pelajari tools seperti wordpress, Anda sudah bisa membuat website jenis company profile.

Selain itu, website jadi rumah buat bisnis Anda karena hampir seluruh jalur (channel) marketing lainnya sangat berhubungan dengan website.

Website akan jadi penghubung berbagai channel marketing yang Anda gunakan. Jadi, jangan pernah anggap remeh sebuah website. Jangan asal memesan jasa pembuatan website. Pastikan pilih profesional.

Jika untuk kepentingan pemasaran sebaiknya pakai jasa agensi atau seorang profesional marketer.

Ingat, tujuan Anda punya website adalah untuk kepentingan digital marketing. Bukan untuk membuat data atau aplikasi bagi proses bisnis Anda.

3. Memanfaatkan Iklan Berbayar Google (SEM/ Google Ads)

Iklan berbayar tentu menjadi channel wajib yang bisa Anda gunakan, jika ingin segera dapat prospek. Percuma jika sudah punya Google My Business dan website tapi tidak di iklankan. Orang tidak akan tahu bisnis Anda.

Google Advertising sampai saat ini merupakan metode yang cukup cepat dan akurat untuk bisnis jenis jasa. Anda bisa segera dapat banyak prospek baru dengan cara ini (tentu dengan cara beriklan yang tepat). Karena pada umumnya, orang Indonesia masih mencari jasa yang dibutuhkan lewat Google.

Bukan lewat media sosial apalagi marketplace. Iya kan?

Contoh Kasus:

Jika mesin cuci rusak dimana Anda akan mencari jasa reparasi mesin cuci? Kemungkinan besar Anda akan mencarinya di Google. Dan Google pun akan menampilkan beberapa jasa reparasi mesin cuci yang bisa dikontak.

Jika melihat beberapa website diatas, ada website dengan atribut “ad”. Itulah jasa iklan berbayar Google.

Cara yang satu ini akan membuat website bisnis Anda auto ranking di halaman pertama saat pencarian. Tergantung biaya iklan yang dikeluarkan dan persaingan kata kunci yang disasar.

4. Buat Konten Marketing

Konten marketing yang bagus bisa menjadi salah satu cara untuk mendatangkan prospek baru ke website Anda.

Jika kita melanjutkan studi kasus diatas (jasa reparasi mesin cuci), akan ada orang-orang yang tidak langsung mencari jasa Anda. Mereka mungkin saja ingin tahu kenapa mesin cucinya bisa rusak. Atau mau cari solusi manualnya sendiri.

Jika sudah tidak bisa teratasi barulah mencari jasa profesional.

Disinilah peran konten yang relevan dengan kebutuhan konsumen. Anda bisa mulai mendaftar, kira-kira apa saja materi konten yang berguna, dan dibutuhkan oleh konsumen Anda.

Sebelum membuat konten, Anda harus meriset kata kunci yang cocok dengan apa yang dicari (diketik) konsumen di pencarian Google.. Banyak sekali website penyedia kata kunci. Untuk saat ini kita coba dengan Ubersuggest.com.

Nah berdasarkan gambar diatas, Anda bisa membuat artikel tentang sebab-sebab mesin cuci mudah rusak. Buat artikel yang sedikit lebih unik dengan kompetitor dan menggunakan teknik SEO agar artikel Anda muncul saat orang mencarinya di Google.

SEO sendiri merupakan salah satu teknik marketing organik. Artinya, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya seperti teknik SEM. Tapi, untuk bisa masuk ke halaman pertama butuh waktu yang relatif lama. Bisa 3 – 6 bulan tergantung persaingan dari kata kunci yang Anda sasar.

5. Eksis di Sosial Media dan Bangun Channel Youtube

Tidak semua sosial media cocok dengan jenis bisnis tertentu. Pilih yang benar-benar cocok. Contohnya jika Anda seorang konsultan pajak profesional, maka Linkedin bisa jadi pilihan sosial media yang tepat. Jika Anda seorang desainer, mungkin dribbble.com jadi tempat yang pas untuk melampirkan portofolio Anda.

Memulai Jurus Digital Marketing

Selain cara diatas, sebenarnya youtube dan email marketing menjadi dua channel marketing yang bisa Anda gunakan juga. Hanya saja, untuk diawal Anda bisa mulai dengan kelima jurus diatas.

Setelah mengetahui semua jurus marketing diatas, langkah selanjutnya adalah memulai.

Anda tidak harus melakukan semua jurus secara bersamaan. Bisa dicicil satu per satu.

Jika masih bingung saran kami buatlah Website, Google My Business dan mulai memanfaatkan Jasa SEM. Iklan yang sudah dijalankan akan mendatangkan prospek baru bagi bisnis Anda agar bertumbuh.

Jika sudah cukup stabil, dan Anda sudah menguasai ketiga tools diatas barulah mulai membagi waktu untuk membuat konten baik di website, sosial media maupun channel youtube. Konten ini akan menjadi investasi jangka panjang bagi website Anda.

Butuh konsistensi dan kemampuan membuat konten yang baik agar konten Anda benar-benar relevan dengan konsumen. Jangan asal membuat konten karena kompetitor Anda juga membuat konten.

Terakhir, jangan pusing duluan dengan digital marketing. Anda tidak harus ahli. Cukup bisa saja. Atau bahkan tahu saja cukup.

Biarkan orang lain yang mengerjakan hal teknis digital marketing. Anda fokus ke core bisnis Anda.

Jika merasa terbantu dengan artikel ini Anda bisa share ke teman yang membutuhkan. Anda juga bisa bekerjasama jasa digital marketing dengan kami. Sistemnya bagi hasil penjualan. Atau, jasa profesional manapun tidak masalah.

Asal, Anda mulai action.

Jangan sampai bisnis Anda didahului kompetitor. Seperti kehadiran online shop yang menggeser peran beberapa gerai retail besar.

 

Performance Planner : Sebuah Tools Dari Google Untuk Memprediksi Performa Campaign Anda Di Masa Depan

Performance Planner

Performance Planner : Sebuah Tools Dari Google Untuk Memprediksi Performa Campaign Anda Di Masa Depan

Said

Last Update: April 22, 2021

Written by : Said

Performance Planner : Sebuah Tools Dari Google Untuk Memprediksi Performa Campaign Anda Di Masa Depan

Apakah Anda baru beriklan dengan Google Ads, dan kebingungan dalam mengalokasikan biaya iklan Anda ke dalam campaign?

Bayangkan Anda ingin mengalokasikan biaya iklan Anda sebesar 10 juta. Biaya tersebut ingin Anda top up ke dalam sepuluh campaign berbeda.

Bagaimana cara Anda mengalokasikan biaya iklan Anda?

Google punya jawabannya.

Di dalam dashboard Google Ads ada sebuah fitur yang membantu para pengiklan untuk merencanakan budget iklan yang akan digunakan.

Nama fitur tersebut adalah Performance Planner.

Dengan Performance Planner Anda dapat mengetahui estimasi berapa banyak conversions yang Anda dapatkan dengan menghabiskan budget sekian juta. Anda juga akan tahu estimasi berapa harga yang harus Anda bayarkan untuk mendapatkan satu conversions.

Tools ini akan sangat membantu Anda agar memiliki ‘gambaran’ berapa banyak hasil yang akan Anda dapatkan.

Ini juga akan sangat membantu sebagian dari Anda sebagai seorang pengiklan. Anda bisa memberitahukan laporan Performance Planner ini kepada tim ataupun klien Anda.

Kegunaan Performance Planner

Berikut beberapa manfaat yang Anda dapatkan jika menggunakan Performance Planner

  1. Membuat plan (prediksi) untuk memprediksi performa campaign Anda di masa depan
  2. Sebagai alat untuk menilai performa iklan Anda secara bulanan
  3. Tools ini bisa memberikan Anda saran untuk mendapatkan performa campaign yang paling optimal
  4. Membantu Anda memahami jika ada bagian dari campaign yang Anda ubah maka proyeksi iklan Anda di grafik Performance Planner pun akan berubah.

Agar Campaign Bisa Menggunakan Performance Planner

Tidak semua campaign bisa menggunakan Performance Planner. Berikut beberapa syarat campaign yang bisa menggunakan fitur Performance Planner:

  1. Campaign sudah berjalan minimal 72 jam atau 3 hari
  2. Campaign Anda mendapatkan setidaknya 3 klik iklan dalam 72 hari terakhir
  3. Campaign minimal mendapatkan 1 conversions dalam 7 hari terakhir jika objective campaign adalah conversions
  4. Campaign Anda menggunakan objective manual CPC, enhance CPC, Target CPA, Max Click, atau Maximize Conversions

Performance Planner tidak bisa meramal performa campaign Anda jika:

  1. Campaign Anda sudah dihapus
  2. Campaign Anda menggunakan sharing budget
  3. Campaign mengalami perubahan signifikan dan baru berjalan kurang dari 7 hari tanggal Anda merubah campaign Anda (campaign mode : learning)
  4. Campaign Anda tidak menggunakan objective manual CPC, enhance CPC, Target CPA, Max Click, atau Maximize Conversions

Bagaimana Cara Performance Planner Menyajikan Data Prediksi Yang Tepat

Performance Planner menyajikan data kepada Anda dengan menganalisa miliaran search queries dari data Google. Dengan banyaknya data ini, Performance Planner dapat mensimulasikan proses bidding iklan (ad auction).

Banyak sekali variabel yang dianalisis dalam proses ad auction ini seperti apakah waktu/musim saat itu mempengaruhi iklan Anda. Biasanya ada beberapa waktu dalam setahun dimana banyak sekali orang yang menghabiskan biaya iklannya untuk mendapat target sekian sales.

Selain itu, aktivitas kompetitor juga mempengaruhi. Bid yang dilakukan kompetitor, kata kunci mereka, landing page mereka dan lainnya.

Dan juga, tentang campaign Anda, termasuk landing page Anda.

Dari proses diatas, Performance Planner akan memberikan gambaran tentang performa campaign Anda dan proyeksi campaign Anda di ‘masa depan’.

Cara Menggunakan Performance Planner

Berikut cara menggunakan Performance Planner

  • Masuk ke akun Google Ads Anda lalu klik menu “Performance Planner”
  • Klik icon “+” untuk membuat plan campaign Anda

  • Pilih salah satu campaign Anda, lalu klik “continue”

  • Lalu atur beberapa hal berikut untuk membuat plan campaign Anda

Keterangan

  • Forecast period : Periode kapan Anda ingin memprediksi performa campaign Anda
  • Select a metric : Pilih “Conversions”. Selain conversions Anda bisa memilih “Click”
  • Conversion rate will be similar to : Pilih “last 7 days” (umumnya). Data ini dijadikan acuan Performance Planner dalam membuat prediksi performa di masa depan. Jika Anda memilih opsi lain, contohnya saja “last 30 days”. Maka hasil dari ramalan Performance Planner pun bisa berbeda
  • Target (optional) : Ini menjelaskan berapa target yang ingin Anda capai. Misal Anda mentarget dapat 50 conversions per bulan maka Performance Planner akan membuat skema berapa banyak biaya yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkan conversions tersebut.

Anda bisa mengubah keterangan diatas walaupun jika draft plan sudah dibuat.

Berikut gambar hasil draft plan Performance Planner

Ada apa saja di dalam draft plan Performance Planner ini

Grafik Performance Planner

Grafik ini menunjukkan performa campaign Anda di masa depan.

Titik abu-abu (yang diberi kotak merah) merupakan performa campaign Anda saat ini.

Titik biru (yang diberi kotak merah) merupakan performa campaign Anda yang masih direncanakan. Anda bisa menggeser titik ini untuk mendapatkan gambaran performa iklan Anda jika Anda mengeluarkan biaya iklan sekian.

Jika Anda menggeser titik biru maka tulisan angka ( di dalam kotak hijau) akan berubah sesuai dengan titik biru tersebut.

Tabel Di Bawah Grafik Performance Planner

Tabel ini menjelaskan lebih lanjut tentang grafik sebelumnya. Berikut beberapa kolom di tabel ini yang harus diperhatikan

  • Existing : Angka di kolom ini menunjukkan performa campaign Anda saat ini
  • Planned : Angka di kolom ini menunjukkan performa campaign Anda jika Anda mengikuti

rencananya yang sudah Anda buat di grafik diatas (Ingat titik biru sebelumnya)

  • Diff : Perbedaan antara existing dan planned

Tab Compared Performance

Seperti yang dikatakan di awal tulisan ini.

Performance Planner bisa membantu Anda menjelaskan rencana campaign Anda kepada tim atau klien.

Bagan seperti ini akan memudahkan orang lain yang tidak terlalu mengerti campaign Anda, agar mereka lebih mudah memiliki gambaran tentang rencana campaign Anda.

Keterangan Chart

  • Warna Kuning : Performa campaign Anda sebelumnya. Anda bisa menyesuaikannya

dengan mengubah jangka waktu di tulisan past performance (di dalam

kotak orange).

  • Warna Abu-Abu : Performa campaign Anda saat ini
  • Warna Biru : Performa campaign Anda di masa yang akan datang jika Anda

mengikuti angka dari Performance Planner.

Kesimpulan

Performance Planner merupakan salah satu tools Google Ads yang bisa membantu Anda merencanakan budget campaign Anda. Walaupun tools ini bisa memprediksi dengan tepat, namun angka yang ada bukanlah jaminan untuk campaign Anda.

Anda harus tetap mengoptimasi dan secara reguler melihat Performance Planner. Karena saat Anda melakukan perubahan di campaign Anda, prediksi yang dilakukan Performance Planner juga akan ikut berubah.

 

Tingkat Penjualan Anda dengan Teknik Company Profile Terbaik !

Tingkat Penjualan Anda dengan Teknik Company Profile Terbaik !

rsz_frischa-1024x1024

Last Update: February 23, 2021

Written by : Frischa

Tingkat Penjualan Anda dengan Teknik Company Profile Terbaik !

Di zaman yang modern ini tentu kita tak lepas dari yang namanya perkembangan.

Perkembangan ini sendiri tentu kita rasakan di segala aspek tak terkecuali di bidang usaha.

Jika diamati, persaingan dalam bidang usaha di tiap jenisnya semakin sengit seiring berkembangnya sistem teknologi.

Apalagi bagi Anda yang saat ini sedang merintis usaha atau sedang membangun sebuah perusahaan.

Untuk tetap atau masuk ke dalam persaingan bisnis diperlukan strategi yang efektif.

Salah satu strategi yang wajib Anda lakukan dalam membangun bisnis adalah bagaimana cara memperkenalkan bisnis anda kepada masyarakat.

Hal ini penting untuk dilakukan agar bisnis anda bisa bertahan di tengah persaingan yang ada.

Semakin perusahaan Anda dikenal oleh banyak orang, semakin mudah pula untuk mendatangkan profit bagi perusahaan Anda.

Bagaimana Cara Memperkenalkan Bisnis kepada Orang Lain?
company profile

Sebenarnya banyak strategi yang dapat dilakukan untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada orang lain.

Cara yang paling sederhana dilakukan adalah memperkenalkan bisnis Anda kepada relasi terdekat.

Pemanfaatan sistem relasi ini terbilang cukup efektif terlebih untuk Anda yang memiliki banyak jaringan dan teman dari berbagai komunitas.

Caranya pun terbilang mudah, kita hanya perlu menyebarkan informasi tentang perusahaan kita dari orang ke orang.

Media yang bisa kita gunakan pun bermacam-macam. Bisa via text atau bahkan berbicara dari mulut ke mulut.

Tetapi, apakah dengan menyebarkan informasi tentang bisnis saja itu sudah cukup untuk memperkenalkan perusahaan Anda ?

Jawabannya adalah tidak. Seiring berkembangnya waktu, Anda pun akan dihadapkan dengan perusahaan-perusahaan yang juga melakukan hal serupa.

Lantas bagaimana cara kita menghadapi hal tersebut?

Company profile adalah solusinya!

Mengenal Apa itu Company Profile?

Company profile adalah cara atau sarana untuk bisa memperkenalkan perusahaan Anda dengan jauh lebih efektif lagi.

Pengertian company profile ini pun bermacam-macam.

Company profile atau yang bisa disebut compro ini bisa diartikan sebagai riwayat hidup perusahaan yang dipaparkan dalam sebuah media.

Ada juga yang mengartikan bahwa compro merupakan penjelasan tentang perusahaan termasuk produk / jasa yang dihasilkan.

Biasanya company profile ini juga memuat memuat corporate value lengkap dengan keunggulan perusahaan.

Penjelasan yang dimuat bisa dalam bentuk verbal atau grafik (gambar).

Media yang biasanya digunakan untuk mempresentasikan compro ini antara lain, seperti media cetak, file, atau bahkan bisa dalam bentuk video.

Dengan adanya company profile, Anda dapat lebih meyakinkan calon pelanggan ketika menjelaskan profil perusahaan & produk / jasa yang ditawarkan.

Memberikan company profile kepada calon pelanggan membuat mereka memiliki gambaran lebih lanjut tentang hal yang Anda jelaskan.

Pada artikel kali ini, kita akan membahas tips dahsyat bagaimana cara membuat company profile yang baik dalam bentuk file.

Compro dalam bentuk file ini nantinya juga bisa Anda cetak menjadi booklet.

Nah, bagaimana cara membuat Company Profile yang baik.

Berikut kami berikan tips dahsyatnya

  • Menentukan Target Pasar dengan Benar

Tips pertama yang bisa kita lakukan adalah menentukan target pasar dengan benar.

Hal ini berguna untuk kita bisa menentukan compro seperti apa yang harus kita buat.

Dengan menentukan target pasar, kita akan mengerti hal-hal dalam pembuatan compro seperti:

Desain seperti apa yang harus kita buat, gaya bahasa apa yang harus kita pakai, serta sisi perusahaan seperti apa yang harus kita tampilkan.

Misalnya, kita memiliki bisnis property dengan target kelas menengah keatas.

Desain yang harus kita pakai pada company profile kita tentu saja desain elegan dan minimalis yang menampilkan sisi eksklusif.

Ini berguna agar pembaca merasa kita adalah perusahaan yang profesional dan eksklusif.

Sehingga, mereka tertarik untuk membaca dan mengetahui lebih lanjut.

Pemilihan desain minimalis yang tak banyak kata untuk property juga dapat membuat calon pelanggan lebih hemat waktu dan tak bosan ketika membaca compro Anda.

Karena bidang bisnis kita adalah property, sisi perusahaan yang harus kita tampilkan di dalam compro lebih ditekankan pada jenis-jenis property yang kita jual.

Dibanding fokus membahas tentang perusahaan, akan lebih baik jika kita fokus untuk membahas atau memperlihatkan seperti apa bentuk-bentuk property yang ditawarkan.

Sertakan juga benefit yang akan didapatkan oleh calon customer apabila mereka memutuskan untuk membeli property dari perusahaan Anda.

Ini berguna untuk menarik perhatian calon pelanggan agar mereka tertarik untuk mengulas lebih jauh mengenai perusahaan property Anda.

Berbeda jika kita memiliki perusahaan jasa. Misalnya di bidang digital marketing.

Sisi perusahaan yang ditampilkan di dalam compro yang pertama adalah penjelasan mengenai perusahaan kemudian dilanjut dengan penjelasan mengenai jasa yang ditawarkan.

Ini berguna agar calon pelanggan diawal dapat mengenali perusahaan kita lebih dalam kemudian tertarik untuk mengetahui jasa apa saja yang ditawarkan.

Maka dari itu, menentukan target pasar sangat berpengaruh pada sisi perusahaan yang akan kita tampilkan guna menarik dan meyakinkan calon pelanggan.

Selain itu, target pemasaran juga berpengaruh pada gaya bahasa yang digunakan. Apa maksudnya?

Maksudnya adalah jika semisal target pasar kita adalah kaum muda tentu penggunaan bahasa yang sedikit informal bisa membuat pembaca lebih tertarik dan tidak bosan.

Berbeda apabila target pasar kita adalah orang-orang yang tidak memiliki banyak waktu atau sibuk.

Penggunaan bahasa yang formal dan to the point dapat membuat pembaca lebih tertarik karena tidak harus membutuhkan waktu yang bertele-tele dalam membaca.

  • Mengerti Komponen yang Harus dimasukan ke dalam Compro

Kita sering menemukan banyak orang yang masih bingung tentang hal apa saja yang harus dimasukan ke dalam compro.

Berikut kami berikan panduan mengenai apa saja yang wajib Anda masukan kedalam compro:

1. Cover Depan

Cover depan merupakan hal komponen pertama yang Anda harus anda perhatikan.

Cover depan ini nantinya akan menjadi first impression bagi calon pelanggan yang melihat isi compro tersebut.

Oleh karena itu, penting bagi kita untuk memilih desain yang cocok dalam membuat cover desain sebuah company profile.

2. About Us

Komponen selanjutnya yang wajib terdapat dalam sebuah compro adalah About Us.

Biasanya di dalam About Us ini terdapat informasi mengenai profil perusahaan secara singkat seperti tahun berdiri, jenis perusahaan, dan sebagainya.

Dengan adanya About Us ini, calon pelanggan bisa mendapatkan gambaran mengenai perusahaan yang kita jelaskan dan dapat menambah rasa percaya kepada perusahaan.

3. Visi & Misi

Visi & misi menjadi komponen selanjutnya yang wajib ada di dalam compro.

Dengan menaruh visi & misi, calon pembeli dapat melihat keseriusan perusahaan melalui tujuan dan misi yang Anda tampilkan

4. Produk / Jasa Perusahaan

Selanjutnya kita menuju ke produk / jasa perusahaan.

Komponen ini merupakan komponen terpenting yang harus ada di dalam company profile.

Untuk memasarkan penjualan baik produk maupun jasa, tidak cukup hanya dengan menjelaskan melalui pembicaraan saja.

Menyajikan penjelasan mengenai produk / jasa perusahaan mulai dari detail produk/jasa , harga, dan kualitas sangat penting agar calon pelanggan dapat melihat secara jelas dan rinci mengenai hal yang kita bicarakan.

Maka dari itu, penting untuk kita memasukan informasi yang jelas dan lengkap tentang produk/jasa yang kita tawarkan melalui compro.

Nah, itulah komponen-komponen wajib yang harus ada atau harus kita sertakan ke dalam compro.

Empat komponen diatas merupakan komponen inti dari sebuah company profile.

Selain dari keempat komponen wajib tersebut, kami akan berikan daftar komponen tambahan yang bersifat (opsional).

Komponen opsional ini tidak bersifat wajib, akan tetapi jika ditambahkan tentu sangat menambah nilai guna serta daya tarik dari compro itu sendiri.

Mari kita bahas komponen-komponen opsional tersebut !

1. Profile Anggota Tim

Komponen pertama yang bersifat opsional adalah menampilkan profil anggota tim.

Menampilkan anggota tim dapat membuat calon pelanggan bisa lebih mengenal perusahaan Anda.

Selain bisa lebih mengenal perusahaan, komponen ini juga dapat mendatangkan tingkat kepercayaan dari calon pelanggan karena merasa yakin dengan profil anggota tim yang ditampilkan.

Pastikan pula profil anggota tim yang ditampilkan berpose senyum, menunjukan semangat dan juga ramah sehingga membawa aura positif bagi calon pelanggan yang melihatnya.

2. Pengalaman Perusahaan

Untuk Anda yang sudah bertahun-tahun mendirikan perusahaan.

Menampilan beberapa pengalaman perusahaan dapat menambah daya tarik untuk company profile Anda.

Tentu saja ini bisa semakin mendatangkan kepercayaan bagi para calon pelanggan yang membaca compro Anda.

3. Galeri Foto

Jika Anda memiliki banyak model produk / contoh hasil jasa, menyediakan satu slide atau halaman untuk menampilkan galeri foto adalah ide yang sangat bagus.

Biasanya ketika calon pelanggan mendengarkan penjelasan atau membaca compro Anda, pasti ada rasa ingin tahu tentang bagaimana contoh produk / contoh hasil jasa yang dihasilkan.

Maka dari itu, membuat halaman khusus untuk menampilkan hasil produk/jasa sangat kami rekomendasikan.

4. Testimonial

Komponen satu ini tentu tidak diragukan lagi keefektifannya untuk meningkatkan daya tarik calon pelanggan.

Testimonial ini bisa dalam bentuk foto, respon para pelanggan, atau bisa juga dengan meletakan logo para klien yang telah bekerja sama dengan perusahaan Anda.

Dengan adanya testimonial, tentu calon pelanggan akan lebih percaya dan lebih mantap dalam mengenal produk/jasa usaha Anda dan tertarik untuk menggali lebih jauh.

Tentu ini membuat kesempatan mengubah status calon pelanggan menjadi berstatus pelanggan juga lebih besar.

Jadi, jika Anda sudah memiliki testimoni di perusahaan Anda, sangat disarankan untuk memasukkannya ke dalam company profile.

Demikian penjelasan komponen-komponen yang bisa Anda masukan ke dalam compro yang bersifat opsional.

Tentu penambahan komponen-komponen ini sudah pasti akan meningkatkan daya tarik calon pelanggan ketika membaca compro Anda.

Setelah mengulik mengenai komponen yang ada di dalam company profile, mari kita lanjut ke tips selanjutnya.

  • Gunakan Desain yang Elegan dan Usahakan Menggunakan Warna yang Sesuai dengan Warna Perusahaan.

Penggunaan desain yang elegan tentu membuat compro Anda semakin terlihat apik dan menawan.

Desain yang elegan juga meningkatkan rasa ingin baca para calon pelanggan sehingga mereka tidak cepat bosan dan dapat lebih nyaman untuk menggali berbagai informasi yang disampaikan di dalam compro

Tak hanya desain yang elegan, penggunaan warna yang sesuai dengan warna perusahaan juga sangat penting untuk Anda perhatikan.

Penggunaan warna yang sesuai dengan warna perusahaan juga akan berdampak pada branding perusahaan yang akan menjadi lebih kuat dan dikenal.

  • Gunakan Font yang Mudah Dibaca dan Tidak Menimbulkan Kebosanan

Penggunaan font ini terbilang merupakan suatu yang kecil, namun sangat bahaya jika tidak diperhatikan.

Gunakan font yang sedikit bergaya untuk tulisan-tulisan seperti pada judul di setiap halamannya agar compro tidak terkesan monoton.

Setelah itu, Anda bisa gunakan font yang ringan dan mudah dibaca untuk di bagian isi agar pembaca tidak sulit dan lelah ketika membaca informasi yang ada di dalam compro.

  • Sediakan Space di Tiap Halamanya

Dalam membuat compro pastikan Anda menyediakan space kosong di setiap halamannya.

Maksud dari space kosong ini adalah pastikan Anda tidak memenuhi seluruh halaman dengan tulisan dan gambar, tetapi berilah sedikit space kosong agar halaman terlihat lebih luas dan tidak sesak untuk dilihat,

Pemberian space ini cukup efektif agar calon pembaca tidak cepat lelah ketika membaca compro Anda.

Berikut contoh pemberian space dalam company profile.

company profile

Untuk Anda yang Ingin melihat contoh-contoh company profile.

Berikut kami sediakan beberapa contoh compro terbaik untuk Anda:

Berikut adalah tips dahsyat yang bisa kami bagikan untuk Anda.

Company profile yang Anda buat sangat mempengaruhi keputusan para calon pelanggan untuk menentukan apakah ia tertarik dengan tawaran Anda atau tidak.

Tidak hanya itu, company profile ini juga dapat memudahkan Anda untuk mengenalkan perusahaan dengan lebih mudah dan efisien.

Jadi untuk Anda yang sedang mencari cara untuk memperkenalkan perusahaan dengan cara yang profesional, maka cara ini sangat recommended untuk dicoba.

Sekian artikel yang bisa kami sampaikan, jangan lupa, ikuti terus perkembangan dari artikel kami di lejitkanomset.com.

Semoga artikel yang kami buat dapat bermanfaat untuk Anda, terima kasih.

 

9 Cara Tepat Dalam Menggiring 4 Macam Leads Berkualitas Untuk Bisnis Anda

macam leads

9 Cara Tepat Dalam Menggiring 4 Macam Leads Berkualitas Untuk Bisnis Anda

Alin

Last Update: January 04, 2021

Written by : Alin

9 Cara Tepat Dalam Menggiring 4 Macam Leads Berkualitas Untuk Bisnis Anda

cara menggiring leads
Source

Untuk sukses di dunia bisnis Anda tidak hanya saja harus pandai berjualan, namun mesti cerdas dalam menghasilkan leads.

Leads merupakan orang-orang yang tertarik pada produk atau layanan bisnis.

Pentingnya Leads

Lead generation atau leads adalah bagian yang amat penting dalam digital marketing.

  • Leads dipakai agar untuk memudahkan Anda menghubungi calon pelanggan potensial;
  • Leads dapat memudahkan Anda dalam mempraktekkan strategi inbound dan outbound marketing;
  • Leads memungkinkan Anda mengirimkan konten bermanfaat untuk setiap calon pelanggan;
  • Leads memudahkan Anda memetakan demografi calon pelanggan sesuai kebutuhannya;
  • Leads memungkinkan Anda melakukan promosi dan konversi kepada pelanggan yang paling potensial.

Berikut adalah empat macam leads yang perlu Anda ketahui.

  • Marketing Qualified Lead

Marketing Qualified Lead (MQL) adalah orang-orang yang sudah pernah berinteraksi dengan materi promosi yang dibuat.

Misalnya, mereka sudah pernah mengisi kontak di landing page ataupun mengunduh brosur.

Walaupun sudah familiar dengan produk atau layanan Anda, MQL masih belum siap melakukan pembelian produk atau layanan.

Karenanya, MQL justru jadi lead paling potensial untuk di prospek menjadi konsumen.

  • Sales Qualified Lead

Sales Qualified Lead (SQL) adalah orang-orang yang tertarik membeli produk atau layanan.

Tak hanya sekedar bertanya, SQL biasanya memang sudah siap membayar sejumlah uang alias menjadi pelanggan.

SQL umumnya dapat dikenali karena pertanyaan mereka seputar detail info atau spesifikasi produk.

  • Product Qualified Lead

Product Qualified Lead (PQL) adalah orang-orang yang telah merasakan program “coba gratis” atau versi basic dari sebuah produk.

Mereka kemudian tertarik untuk berlangganan produk atau melakukan upgrade produk ke versi premium.

  • Service Qualified Lead

Service Qualified Lead ini hampir sama dengan PQL.

Service Qualified Lead adalah orang-orang yang telah merasakan versi gratis atau fitur terbatas dari sebuah layanan.

Sehingga mereka tertarik untuk membayar lebih agar mendapat fitur premium yang diinginkan.

Setelah tahu apa saja macam-macam lead, semoga Anda bisa menentukan strategi digital marketing yang sesuai.

Leads juga amat berguna untuk memetakan (calon) pelanggan.

Berbekal data sederhana seperti umur, jenis kelamin, dan preferensi tertentu, Anda bisa tahu siapa pelanggan potensial dan apa yang mereka mau.

Nantinya, Anda bisa mendesain produk atau jasa yang menjawab kebutuhan.

Plus, mendesain strategi marketing yang lebih tepat sasaran.

Bagaimana Mendapatkan Leads Berkualitas?

cara menggiring ledas

Salah satu skill sets yang dapat membantu Anda secara signifikan dalam berjualan dan menghasilkan leads berkualitas adalah dengan membuat iklan/Ads.

Google Ads menjadi salah satu “pengiring leads” terbaik yang dapat digunakan.

Sebelum Anda berjualan dan beriklan menggunakan Google Ads, Anda tentu harus mengetahui strategi di balik Google Ads.

Selanjutnya kita akan membahas strategi dan tips jitu beriklan dengan Google Ads yang dapat Anda gunakan sebagai langkah awal.

Penasaran dengan strateginya? Baca selengkapnya di sini.

1. Gunakan Penargetan berdasarkan Lokasi, Demografi, Audiens

Mengapa Google Ads dapat menjadi “pengiring terbaik untuk menghasilkan leads”?

Jawabannya karena Google Ads menyediakan opsi penargetan iklan yang sangat detail.

Setelah Anda menentukan tujuan iklan, Anda dapat menggunakan berbagai macam opsi penargetan seperti location, demography, interest dan behavior.

Opsi penargetan ini berfungsi agar iklan Anda ditampilkan pada pemirsa yang paling potensial untuk menjadi konsumen atau klien Anda.

Disini kita akan menjadikan bisnis properti sebagai contohnya.

Bagaimana menjual properti dengan Google Ads opsi penargetan apa yang terbaik untuk dimanfaatkan?

  • Location Targeting: Target Berdasarkan Lokasi Administratif

Hal pertama yang harus Anda lakukan dalam melakukan pengaturan Google Ads adalah dengan mengatur lokasi mana iklan Anda akan ditampilkan.

Namun, Anda harus hati-hati dalam menentukan lokasi, karena pengguna yang Anda target dapat saja berpindah tempat sewaktu-waktu.

Oleh karena itu, jangan menargetkan lokasi yang terlalu spesifik seperti menargetkan pengguna yang berada pada radius 10 KM.

Oleh karena itu target lah dengan berdasarkan lokasi administratif seperti Kota dan Provinsi.

Anda dapat membuat kampanye terpisah untuk setiap lokasi yang ditargetkan sehingga ketika Anda membuat kata kunci dan membuat salinan iklan dalam kampanye, kata kunci dan salinan iklan akan berfokus secara khusus pada lokasi itu.

Orang lebih cenderung mengklik iklan jika iklan tersebut menyebutkan lokasi tinggal atau yang mereka minati.

  • Age targeting: Target Berdasarkan Usia Pengguna yang Mungkin akan Membeli Properti

Selain penargetan berdasarkan lokasi, tentunya Anda tidak ingin menampilkan iklan pada pengguna usia sekolah karena mereka tidak akan membeli properti.

Anda ingin menampilkan iklan pada pengguna usia orang yang baru menikah karena mereka memiliki kemungkinan besar untuk membeli properti.

Oleh karena itu targetkan iklan Anda pada pengguna dengan usia 25 tahun ke atas. Dengan menggunakan opsi penargetan ini, iklan Anda akan jauh lebih efektif.

  • Custom Audiences: Lookalike Audiences

Sebagai seorang agen properti, tentu Anda memiliki daftar klien yang telah bekerjasama dengan Anda untuk membeli properti.

Nah, dengan menggunakan fitur Custom Audience Anda dapat mengunggah informasi klien tersebut ke Google.

Hal ini akan membuat Google dapat menemukan pengguna dengan karakteristik yang sama dengan klien tersebut.

Dengan menggunakan opsi penargetan ini, Anda akan menghemat waktu seefisien mungkin, karena iklan Anda akan ditampilkan kepada mereka yang potensial membeli properti.

Tetapi untuk bisa menggunakan custom audience di Indonesia, akun Google Ads harus berumur lebih dari 90 hari dan sudah spend budget 50k dollar.

2. Perhatikan Jadwal Penayangan Iklan

ada Google Ads beberapa iklan yang memiliki kinerja yang baik dari hari Senin hingga hari Jumat, namun kinerjanya menurun pada hari Sabtu dan Minggu.

Di Google Ads juga beberapa iklan yang memiliki kinerja yang baik di siang hari namun turun di malam hari.

Waktu penayangan memiliki peranan yang cukup penting di Google Ads untuk bisnis properti.

Oleh karena itu, ketika Anda mulai menayangkan iklan Google Ads maka Anda juga harus aktif memantau performa dan kinerja Google Ads hingga Anda mengetahui waktu dimana iklan memiliki performa dan kinerja yang paling optimal.

Anda dapat menyesuaikan penayangan iklan berdasarkan kinerja metrik di Google Ads, dan menghemat dana yang harus Anda keluarkan namun memaksimalkan leads yang didapatkan.

Dengan begitu, maka Anda akan lebih efektif dalam membuat iklan Google Ads untuk properti.

3. Perhatikan Perangkat Penayangan Iklan

Hal ini sangat penting untuk Anda perhatikan.

Mungkin beberapa jenis iklan memiliki kinerja yang baik jika ditayangkan pada perangkat mobile phone, namun iklan properti faktanya kurang optimal ditayangkan pada pengguna mobile phone.

Iklan yang menjual produk dengan rentang harga 5 Juta hingga 500 ribu mungkin masih efektif ditayangkan pada pengguna mobile phone karena harga sekian masih masuk ke dalam pembeli impulsif.

Namun, berbeda dengan rumah dan properti yang merupakan keputusan finansial besar sehingga iklan jenis ini biasanya lebih efektif bagi pembeli yang serius.

Bayangkan, Anda akan membuat sebuah keputusan yang besar tentu Anda tidak akan secara impulsif memutuskan membeli begitu melihat iklan.

Anda tentu akan mencari informasi yang lebih dalam mengenai manfaat dan kerugiannya. Kegiatan menggali informasi ini biasanya membutuhkan peralatan seperti desktop atau laptop.

Untuk itu, sangat penting untuk memperhatikan perangkat yang digunakan untuk menayangkan iklan Anda.

4. Rajin Mencari Referensi Google Ads Dari Kompetitor atau Rekan

Internet adalah sebuah platform informasi yang masif.

Untuk dapat melihat berbagai referensi iklan Google Ads, ada banyak tools yang dapat Anda gunakan untuk melacak Google Ads dengan kinerja terbaik.

Tools ini dinamakan competition research tools.

Tools seperti SpyFU, SEMRush, dan tools lainnya dapat Anda gunakan secara gratis.

5.Gunakan Long-Tail Keyword dan Negative Keyword

  • Long-Tail Keyword

Long-tail keyword adalah 3-4 suku kata kunci yang sangat spesifik untuk apapun yang Anda iklankan.

Menurut Casie Gillette, Direktur Pemasaran Online KoMarketing: “50% permintaan pencarian terdiri dari empat kata atau lebih.”

Saat pengguna mengetik kueri penelusuran dengan kata panjang, mereka mencari sesuatu yang spesifik, yang akan memicu atau tidak memicu iklan Anda berdasarkan relevansinya.

Pencarian ini cenderung lebih menghasilkan penjualan daripada pencarian umum.

Semakin spesifik kata kunci, maka semakin sedikit pula kompetisi yang Anda miliki untuk kata kunci tersebut.

Ini juga berarti CPC akan lebih rendah dan peluang untuk mendapatkan peringkat tinggi pada hasil pencarian.

Namun berhati-hatilah dengan seberapa spesifik kata kunci.

Jika terlalu spesifik, kemungkinan akan menerima sangat sedikit tayangan (tampilan).

Kata kunci Anda harus selalu menyertakan lokasi listingan sehingga pengguna yang mencari properti di tempat tertentu akan melihat iklan Anda karena kueri penelusuran pengguna kemungkinan besar berisi lokasi properti yang diinginkan.

Sertakan juga jenis properti dan tema listing karena ini adalah sesuatu yang juga akan dicari pengguna.

  • Negative Keyword

Kata kunci negatif adalah jenis kata kunci yang mencegah iklan Anda dipicu oleh istilah atau frasa penelusuran tertentu yang tidak relevan dengan bisnis dan layanan Anda.

Membuat daftar kata kunci negatif sangat penting untuk memaksimalkan Laba Atas Investasi (ROI) kampanye Google Ads.

Sebagai contoh salah satu kata kunci Anda, “agen properti Bandung” memicu iklan Anda, tetapi istilah penelusuran yang diketik pengguna adalah “cara menjadi agen properti di Bandung”.

Pengguna mungkin mengklik iklan Anda karena mengira itulah yang mereka cari (jika iklan Anda tidak secara jelas menentukan apa yang Anda lakukan dan tawarkan).

Anda pastinya tidak ingin mengumpulkan tayangan (tampilan) dan klik untuk penelusuran yang tidak akan menghasilkan penjualan.

Tambahkan frasa “bagaimana menjadi” pada daftar kata kunci negatif Anda untuk mencegah klik seperti itu di masa mendatang.

Periksa “Istilah Penelusuran Google Ads” sesering mungkin untuk melihat apakah ada istilah penelusuran yang tidak relevan yang perlu ditambahkan ke daftar.

Semakin banyak kata kunci negatif yang Anda temukan dan tambahkan ke daftar, semakin banyak ruang yang Anda miliki untuk menerima klik yang relevan dari calon prospek.

6. Gunakan Copywriting yang deskriptif sekaligus memikat

Copywriting merupakan faktor yang menentukan keputusan klien.

Apalagi jika Anda merupakan seorang penjual properti, pembelian properti adalah keputusan finansial yang besar dari klien Anda.

Oleh karena itu, mengkomunikasikan pesan mengapa klien Anda harus menjatuhkan pilihan pada properti yang sedang Anda jual merupakan faktor yang sangat penting.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mendapatkan kepercayaan klien.

Buatlah Copywriting yang jujur, deskriptif, dan sekaligus memikat.

Bagaimana cara membuat copywriting yang demikian? Pantau terus di web ini. Kami akan bahas tips trik copywriting yang bisa anda gunakan.

7. Menyediakan Lead Magnet Data Prospek

Pengunjung yang datang mungkin saja tidak dapat melakukan transaksi pada saat itu dengan berbagai alasan.

Untuk itu, kita perlu membuat mereka memberikan data kontak agar dapat di-follow up.

Entah berupa email, nomor handphone, atau data lainnya.

Dengan demikian, upaya meningkatkan leads dapat dimanfaatkan secara optimal.

Agar pengunjung bersedia memberikan data, kita perlu memberikan sesuatu sebagai imbalannya.

Sesuatu itu bisa berupa tips-tips dalam bentuk ebook atau video, voucher belanja, atau lainnya.

Dengan demikian, leads yang datang tersebut dengan senang hati akan mendaftar menjadi prospek.

8. Mengalokasikan Budget

Alokasikan budget Anda berdasarkan perangkat apa yang menurut Anda paling banyak digunakan oleh audiens dan lokasi mana yang paling ingin difokuskan.

Sesuaikan budget setelah Anda mendapatkan cukup data untuk mengetahui di mana seharusnya fokus Anda.

Misalnya, mungkin melihat bahwa Anda mendapatkan lebih banyak klik pada iklan dari pengguna desktop daripada pengguna seluler.

Anda harus mendistribusikan lebih banyak anggaran untuk kampanye desktop.

9. Tambahlah Budget Iklan pada Waktu yang Tepat

Sebagai seorang pebisnis, tentu Anda sudah tahu “jadwal” waktu dimana orang-orang paling banyak mencari produk atau jasa anda.

Saat waktu tersebut lah, Anda harus berinvestasi dengan menambah budget iklan agar iklan Anda ditampilkan kepada pemirsa yang lebih luas dan intensif.

Dengan begitu, Anda tidak akan kehilangan kesempatan.

Jadi Anda harus mengatur jadwal dan budget iklan secara bijaksana.

Kesimpulan

Demikianlah beberapa tips dan strategi yang dapat Anda gunakan untuk mulai beriklan dengan Google Ads.

Banyak strategi lainnya yang dapat Anda gunakan, namun dengan strategi di atas, Anda telah memulai dengan baik memanfaatkan Google Ads untuk mengiklankan bisnis Anda.

Selamat menggiring Leads Berkualitas!

 

Menulis Iklan Yang Ampuh Tingkatkan CTR Berdasarkan Keyword

Menulis Iklan Yang Ampuh Tingkatkan CTR Berdasarkan Keyword

Alin

Last Update: January 05, 2021

Written by : Alin

Menulis Iklan Yang Ampuh Tingkatkan CTR Berdasarkan Keyword

tingkatkan ctr
Source Google

Iklan merupakan cara penyampaian informasi yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga, instansi maupun perorangan.

Kali ini kita akan membahas mengenai iklan penawaran yang biasanya bertujuan untuk memasarkan produk maupun jasa kepada masyarakat luas.

Di era digital ini membuat iklan menjadi mudah, salah satunya bisa menggunakan Google Ads sebagai media pemasaran, tetapi untuk menyampaikan pesan dengan sebaik mungkin juga diperlukan keterampilan khusus.

Dengan begitu Anda bisa mendapatkan ROI yang besar, dari awareness, prospek, dan calon pelanggan untuk bisnis Anda.

Strategi periklanan harus persuasif dan unik, dengan mengkomunikasikan dengan jelas ke sasaran Anda, untuk menaikkan rasio klik-tayang (CTR).

Sebuah iklan yang baik tentu akan membantu kesuksesan campaign yang kita jalankan,

oleh karena itu sangat penting untuk mengetahui informasi produk/jasa kita selengkap-lengkapnya.

dan selain itu agar semakin terbiasa untuk membuat teks iklan yang baik maka diperlukan pengetahuan dan trik dalam menulis iklan.

Mengenal Iklan Penawaran

Iklan penawaran merupakan jenis iklan permintaan.

Berisi ajakan penawaran, berupa barang maupun jasa, yang dilakukan oleh pengiklan kepada target pembaca.

Penawaran bertujuan agar kedua pihak bisa saling menguntungkan.

Termasuk ke dalam iklan niaga, yaitu supaya menarik minat pembaca untuk selanjutnya bisa membeli dan menggunakan barang maupun jasa yang kita iklankan.

3 Tujuan Utama Iklan Penawaran

tingkatkan ctr
Source Google

Awareness

Iklan penawaran bertujuan supaya target audiens mengetahui keberadaan Anda.

Memberitahukan bahwa Anda memiliki produk atau jasa yang dapat memecahkan masalah yang mereka sedang hadapi.

Jika Anda menawarkan produk, layanan, atau nilai yang berbeda kepada pelanggan, iklan penawaran adalah cara tepat untuk menyebarkan informasi dengan cepat dan lebih luas.

Daripada harus menunggu orang menemukan Anda secara kebetulan.

Branding

Kesan positif dan makna terhadap brand Anda adalah unsur utama yang menghasilkan penjualan.

Iklan penawaran bisa memberi Anda kesempatan untuk memberitahu pelanggan potensial tentang produk atau jasa Anda.

Diferensiasi

tingkatkan ctr
Source Google

Untuk sebagian produk dan jasa, iklan penawaran berguna untuk secara langsung membandingkan produk Anda dengan apa yang ditawarkan pesaing Anda dan menunjukkan bagaimana Anda lebih unggul.

Anda bisa cari tahu iklan pesaing terlebih dahulu.

Tapi bukan sekedar hanya meniru pesaing, jika begitu maka Anda hanya akan tersesat dalam pencarian.

Jika Anda mengawasi apa yang sedang dilakukan pesaing, maka Anda dapat memperoleh prospek dan calon pelanggan lebih cepat.

Anda harus menonjol dan ini memerlukan strategi periklanan yang ampuh dan menarik minat.

Anda tidak perlu mengubah iklan Anda menjadi iklan yang menjelek-jelekkan pesaing, tetapi dengan menunjukkan kepada pelanggan perbedaannya dapat menjadi keunggulan untuk Anda.

Apa Saja Yang Perlu Disiapkan Sebelum Membuat Iklan Penawaran?

tingkatkan ctr
Source Google

Iklan penawaran juga masuk ke dalam kategori iklan promosi.

Pada saat melakukan penawaran, tentu saja Anda akan mempromosikan barang atau jasa yang Anda miliki. Menggunakan kalimat ajakan, atau kalimat dukungan.

Beberapa hal ini perlu diperhatikan sebelum membuat iklan penawaran.

  1. Identitas Perusahaan atau Lembaga yang Mengiklankan
  2. Produk atau Layanan yang ditawarkan
  3. Waktu Penawaran/Pelayanan
  4. Nomor yang Dapat Dihubungi
  5. Alamat Kantor Pemasaran Perusahaan/Lembaga
  6. Syarat dan Ketentuan Khusus

Saatnya Membuat Iklan Penawaran


1. Buat Judul Ajaib

Hal pertama yang perlu diperhatikan adalah pemilihan judul yang tepat.

Ini berfungsi untuk bisa membuat orang yang membaca tertarik saat membaca pertama kali.

Judul merupakan elemen pertama dari iklan yang akan dilihat pada iklan yang menggunakan Google Ads.

Saat membuat judul, sebaiknya masukkan salah satu keywords.

Hal ini dimaksudkan agar orang-orang langsung tahu jika Anda sedang menawarkan barang yang calon konsumen cari.

Semisalnya Anda merupakan seorang pengusaha apartemen yang ingin mempromosikan apartemen pada orang-orang.

Anda bisa membuat grup iklan apartemen dengan keywords yang spesifik seperti berikut:

  • Apartemen terbaik di (kota tertentu)
  • Apartemen dengan (fasilitas tertentu)
  • Apartemen dekat (lokasi perkantoran)
  • Promo pembelian apartemen (musim tertentu)

Dari gambaran di atas, jika seseorang mencari apartemen yang memiliki fasilitas tertentu dengan lokasi tertentu, maka kemungkinan besar mereka akan lebih tertarik dengan iklan tersebut karena lebih relevan.

 

2. Jangan Gunakan Jargon Industri. Gunakan Angka dan Data untuk Meningkatkan Kredibilitas dan Skor Kualitas Anda.

Pernah lihat iklan seperti “Situs Jual Beli Online No.1” dalam tag industri?

Hindari membuat klaim kosong seperti itu, tidak bagus untuk iklan penawaran Anda.

Sebaliknya, sertakan data dan statistik untuk membuktikan nilai Anda.

Uji iklan Anda, untuk membuatnya persuasif.

Gunakan data yang diperbarui agar tetap terkini di pencarian dan buat strategi iklan yang meyakinkan secara teratur.

3.Sertakan Bukti Sosial Dalam Iklan Anda

Ini merupakan teknik lama untuk mendapatkan kredibilitas dan mempengaruhi pelanggan potensial dalam mengambil tindakan.

Sebuah brand menggunakan testimoni dari influencer, atau opini pelanggan lain sebagai bukti efektivitas produk mereka.

Strategi periklanan yang bagus dalam membangun kepercayaan.

Konsumen lebih cenderung mempercayai konsumen lain, itulah sebabnya banyak orang beralih ke jejaring sosial dan rekan-rekan mereka untuk mendapatkan rekomendasi produk.

4. Komunikasikan Nilai Anda Dengan Jelas (Sambil Mengingat Target Audiens Anda)

Pengguna akan menscroll dengan cepat, maka iklan Anda harus bisa menyampaikan kepada pengguna apa yang dia dapatkan dengan segera untuk akhirnya bisa mereka klik.

Langsung pada intinya dan jangan membingungkan audiens.

5. Ajukan Pertanyaan Untuk Melibatkan Audiens Anda

tingkatkan ctr
Source Google

Membuat pertanyaan adalah sarana yang ampuh untuk menghentikan pengguna sejenak sehingga membuat mereka berpikir.

Melibatkan emosi pelanggan akan membantu mereka menyukai Anda.

Tempatkan diri Anda pada posisi mereka, anda juga dapat mempresentasikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

6.Ciptakan Urgensi Dalam iklan

tingkatkan ctr
Source Google

Urgensi adalah taktik pemasaran berbasis psikologi klasik yang digunakan untuk memaksa pelanggan Anda mengambil tindakan.

7. Selalu Gunakan Call To Action untuk Penawaran

Sangat penting untuk diperhatikan, saat membuat iklan penawaran yang efektif yaitu dengan membuat call to action (CTA).

Gunakan kata yang bersifat personal dalam penawaran, agar lebih mendekatkan diri dengan calon konsumen.

Saat calon konsumen membaca iklan Anda, mereka merasa terpancing untuk ingin mengetahui hal apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.

Untuk itulah Anda perlu menyisipkan CTA di akhir iklan.

Beberapa hal yang perlu diperhatikan adalah fokus pada manfaat CTA itu sendiri, seperti memberi diskon, produk baru, atau promosi lainnya.

8. Jangan Lupakan Keywords

Source Google

Pemilihan keywords adalah hal penting yang tidak boleh dilupakan, mengingat bagian ini merupakan hal krusial dalam membuat iklan di Google.

Efektif tidaknya sebuah iklan di Google juga dipengaruhi penggunaan keywords ini.

Dalam menggunakan keywords, sebaiknya gunakan yang mudah dan banyak dicari.

Keywords yang memiliki peluang besar untuk di-klik.

Bisa membuatnya dengan memilih kata-kata sederhana namun memiliki tingkat pencarian yang tinggi.

Semisalnya jika Anda ingin menjual produk fashion, Anda bisa gunakan keywords seperti baju, pakaian olahraga, style celana, dan sebagainya.

Semakin singkat dan semakin spesifik, maka akan banyak menguntungkan iklan Anda.

9. Iklan dan Landing Page Harus Relevan

Setelah selesai membuat judul lalu memasang iklan tersebut di Google, maka perlu dipikirkan pula landing page-nya.

Ini bertujuan supaya saat pembaca meng-klik iklan Anda, mereka bisa langsung tertuju pada situs web brand atau produk atau jasa yang sedang Anda tawarkan.

Kita bisa menganalogikannya dengan contoh pengusaha apartemen dalam poin sebelumnya di atas.

Dari gambaran tersebut, Anda sebagai pengusaha apartemen akan mengiklankan apartemen milik Anda. Maka, cantumkan landing page yang menampilkan gambaran tentang apartemen.

Semisalnya saja, foto-foto fasilitas apartemen tersebut seperti tipe apartemen, kolam renang, lobi, gym, akses jalan, hingga layanan lainnya.

Jelaskan pula dengan rinci mengenai apartemen terkait harga beli atau sewanya, jarak dari akses publik, dan fitur lainnya.

Tipe-tipe Iklan Penawaran

Nah sekarang mari kita perhatikan contoh beserta tipe-tipe iklan penawaran.

1. Tipe Iklan Menawarkan Garansi atau Jaminan

Rumah penuh dengan serangga, kecoa, tikus, dan hama lainnya? Mau bikin rumah bebas dari semua itu? Ahad Cleaning siap memberi yang terbaik untuk Anda. Hubungi kami sekarang juga, dan rumah Anda dijamin bersih seperti saat pertama pindah! Hubungi kami di 089898989.

2. Tipe Iklan Menawarkan Fitur atau Fasilitas

Segera miliki hunian di kawasan terbaik Bandung Timur dengan fasilitas & ekosistem terpadu. Temukan tipe rumah yang paling sesuai untuk nikmati hidup Anda #BersamaKeluarga. Booking Sekarang. Fasilitas: Swimming pool, Jogging track.

3. Tipe Iklan Menawarkan Harga Murah

Jasa Pajak dan Pembukuan dengan Harga Terjangkau. Konsultan Profesional dan Terpercaya. Dapatkan Harga Khusus dan Bonusnya! Pajak Perusahaan dan Perorangan. Lengkap dan Murah. Kami Mengurus Semuanya. Support Virtual Office. Free Domisili.

4. Tipe Iklan Menawarkan Diskon atau Potongan Harga

Auto2000 memberikan kemudahan bagi pemilik mobil Toyota untuk melakuka servis berkala pada masa transisi atau new normal. Diskon biaya jasa servis sebesar 25 persen untuk kendaraan >5 tahun atau >100.000 kilometer. Booking service sekarang!

5. Tipe Iklan Menawarkan Bonus atau Hadiah

Beli Sepatu Kesukaan Bisa Dapat Hadiah Mobil Online berkualitas dengan harga murah terbaru 2020 di Tokosedia! Pembayaran mudah, pengiriman cepat & bisa cicil 0%. Cek Penawarannya Sekarang!

6. Tipe Iklan Menawarkan Free Trial atau Gratis

Punya masalah kesehatan atau butuh informasi kesehatan tertentu? Tanya jawab seputar konsultasi kesehatan dengan dokter spesialis penyakit dalam, kulit kelamin dan sebagainya. Chat langsung saja sama dokter umum dan spesialis di Hidoc, kapan saja di mana saja. Anda bisa mendapatkan free konsultasi 15 menit.

7. Tipe Iklan Menawarkan Keunggulan

Anda punya toko online tapi masih bingung buat kirim barang? Jangan khawatir. Jasa Kurir Herkules siap membantu Anda untuk menghilangkan kebingungan Anda. Tetap #dirumahaja, dan serahkan semua pada yang berpengalaman. Jasa Kurir Perkasa, pasti amanah! Hubungi kami 0858585858.

Kesimpulan

Menulis teks iklan dalam iklan penawaran adalah kombinasi antara seni, sains, dan magic.

Saatnya tulis iklan penawaran Anda sendiri setelah membaca artikel diatas, pemilihan kata untuk menyusun kalimat sangatlah penting dalam dunia digital.

Kata-katalah yang dapat menghipnotis pembaca, hingga mereka mau melakukan apa yang Anda inginkan.

 

#MiniArticle Must Read! 17 Jurus Menulis Headline Anti Mainstream! Bagian 2

#MiniArticle:
Must Read! 17 Jurus Menulis Headline Anti Mainstream! Bagian Dua

rsz_alfan-1024x1024

Last Update: December 05, 2020

Written by : Alfan

Must Read! 17 Jurus Menulis Headline Anti Mainstream! Bagian Dua

Jurus Menulis Headline
Source

Okeee… sebelum lanjut ke jurus 2, kita bahas lagi jurus 1 dulu yaaa…

Dari jurus relationship yang kemarin (Jago Menulis Headline Dalam Dua Minggu, Atau Gw Jalan Mundur Jakarta-Bogor!) , hubungannya bisa dikembangkan menjadi banyak hubungan lagi. Sehingga nggak terbatas pada 15 hubungan itu saja…

Misal ditambahkan relationship customer dan produk/jasa anda. Contohnya menjadi:

“Produk revolusioner System Diet Dari Jepang. Dijamin Turun BB 5 Kg dalam sebulan. Tanpa Obat Dan Tahan Lapar”

lanjut…

????? ? – ??????? ???????/?????

Di dimensi ini utamanya ada 3 indra yaitu: visual, audio, dan kinestetik.

Lalu kaitkan dengan emosi dan sensasi yang dirasakan oleh audience kamu, sehingga tercipta headline yang menggugah emosi pembaca.

??????: Memandang, Menatap, Melihat, Mengamati, Memperhatikan, Melotot, Berkedip, Foto Before After, dll

?????: Mendengar, Menyimak, Berdendang, Bersiul, Tertawa Terbahak-bahak, Menggumam, dll

??????????: Berlari, Bergegas, Berjalan, Melonjak, Berdiam Diri, dll

contoh headline:

“Air Mataku Tak Sadar Menetes, Takjub Melihat diriku Yang Setiap Hari Makin Kurus Saja!”
>>> “Air Mata Menetes” dimensi kinestetik. “Melihat” dimensi visual

Suami: “Duh, Istriku makin hari makin langsing Dan Cantik aja… Rahasianya Apa Sih?”
>>> Perkataan suami, dimensi audio.

atau headline epic dari John Caples, yang melejitkan sebuah kursus piano di tahun 1926

“They Laughed When I Sat Down At The Piano, But When I Play…”
>> tertawa bisa dimensi audio dan kinestetik. When I play, dimensi kinestetik.

???? ??????? ???? ???????? ?????? ??????? ??????, ?????, ?????????? ??? ???????? ????? ????…

Semoga bermanfaat!

Salam!

###

Mau campaign google ads kamu di manage oleh ahlinya?

skuyyy kesini ? lejitkanomset

###

Atau Join FB Group Google Ads Tribe tuk belajar lebih dalam tentang Google Ads dan CRO (conversion rate optimization)

? Facebook

###

#withlove #majuteruspantangmundur #ahaddigital ???

????? ????? ??? ????? ??????? ??? >>

“Air Mataku Menetes, Takjub Melihat Aku Yang Setiap Hari Makin Kurus Saja!” >>> Hmmm.. mungkin mata mbak kelilipan komodo? ?

Suami: “Duh, Istriku makin hari makin langsing Dan Cantik aja… Rahasianya Apa Sih?” >>> Modus suami yang lagi ada maunya… wkwkwk ?

“They Laughed When I Sat Down At The Piano, But When I Play…” >>> I farted… wkwkwk ?